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厦门销售精英培训班

所有的企业经营管理者都明白一个最基本的道理“利润是企业经营的最终目的，现金流是企业运营的生命线”，利润从哪里产生？现金流又从哪里来？销售！销售！还是销售！任何企业没有一支强有力的销售铁军，企业的发展，企业的未来，企业的愿景都只是纸上谈兵。

销售精英培训班以练为主，讲练结合，力求让每一位学员都能有上台演练的机会，全力争取在课堂上把各种技巧练熟 。课程总结了全国３０多个行业月入百万的销售冠军的销售发问技巧；所分享的每一条发问技巧或成交法则，都已被成千上万的人们实践证明了的行之有效的方法。每一位学员出了课室门就可以迅速运用在实践当中以最快的速度提高自己沟通的能力和倍增自己业绩。

训练对象：业务员，创业者，求职者，职员，管理者，领导者，销售员等等一切想提高自身销售能力，沟通能力，人际关系交际能力的爱学习的人。

培训内容：

第一课：如何成为说服力高手1． 销售员常见的思维误区。 2． 销售高手的思维模式。 3． 成为说服大师的六个步骤。

第二课：做个到处受人欢迎的人1. 了解销售员的四个等级。 2. 与人沟通的三大关键。 3．如何做个顾客喜欢的人。

第三课：学会发问技巧1. 如何问开放式的问题。 2. 开放式的问题在销售中的作用。 3. 如何问封闭式的问题。4. 封闭式的问题在销售中的作用。 5. 如何让顾客说Yes！

第四课：如何让顾客马上行动1．分析人为什么不行动的原因。 2．如何让人马上行动的五大步骤。

第五课：顾问式的销售流程1．顾客的八大心理阶段 2．重要的两种发问形式在顾问式销售中的运用。3．顾问式销售的话术设计流程。

第六课：找出客户的需求1．如何在顾客身上制造一个问题。 2．如何煽动问题，把小问题变成大问题。3．如何问出对使用过同类产品的顾客的需求缺口。4．对特定产品的发问技巧。5．如何找到顾客的心动钮。

第七课：如何化解顾客的抗拒点1． 事先预防。 2． 重新枢视。 3． 化缺点变优点。4． 锁定问题的唯一性。5． 化解顾客抗拒的流程与话术设计。

第八课：对付顾客借口的经典话术设计借口一，我要考虑考虑。借口二，太贵了。借口三，同样的产品你的比别人贵。借口四，我要多比较几家后再作决定。借口五，我们公司预算不够。借口六，我对目前的产品很满意。借口七，我要和某某人商量。借口八，我到XX时候再买。借口九，现在市场行情不好，经济不景气，我要等市场经济好了再作决定。借口十，不买就是不买，别问我什么原因。

第九课：绝对成交的成交技巧1．成交的五大条件。 2．绝对成交的成交法则。 3．十大成交经典法则。

第十课：销售高手应有的心态1. 保持平常心。 2. 以结果为导向。 3. 100%相信你的产品。4. 100%相信自己。 5. 保持自信积极的心态。 6. 如何培养极积的心态。

培训费用：40课时