关键词：销售技巧

业绩倍增-销售精英的销售技巧与谈判能力提升训练（深圳，6月29-30日）

【举办单位】北京曼顿培训网 
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】
深圳，2023年4月20-21日；成都，2023年5月19-20日
深圳，2023年6月29-30日；杭州，2023年7月20-21日
成都，2023年8月11-12日；深圳，2023年9月14-15日
深圳，2023年12月15-16日
【培训地点】深圳、成都、杭州
【培训对象】销售经理、市场经理、大客户销售人员、销售专员、业务骨干等。

【课程背景】
一、市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘客户的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取客户的信任。产品是死的，方案是活的，如何给到客户差异性的解决方案？千人千面，不同风格的客户我们如何不同应对？
二、客户是咄咄逼人，销售人员常常处于弱势心态，销售人员则步步退让。销售谈判桌上，一方是老虎，另一方就会变成兔子，销售人员如何转换地位，取得谈判的优势？
三、销售人员在沟通往往被客户牵着鼻子走，最后死路一条，当客户投诉抱怨你的品牌不知名、产品不稳定、价格不便宜、政策不给力等等问题的时候，如何扭转客户的思维？
四、会谈的一切都很圆满，就是最后临门一脚，不知道如何促成?
五、如何建立大客户关系，防止客户叛离？
六、如何应对客户应收账款困局？
如果您或您的销售人员遇到以上问题，本课程将给您一个实战解决方案！

【培训目标】
1、如何深层次了解客户需求
2、如何与不同类型的客户打交道
3、有效地解决销售中存在的沟通困难
4、大客户营销策略与方法
5、客户谈判中取得优势
6、如何应对客户投诉
7、突破僵局达成交易
8、客户关系管理方法

【课程大纲】
第一部：和客户沟通的成功开场白
1、成功的启动的三步骤
2、打开话题的技巧
3、30S内建立亲和力的秘诀
4、如何赢得客户的好感
5、成功开场白的标准是什么？
第二部：SPIN顾问式沟通技巧
1、如何了解客户需求
2、销售中确定客户需求的技巧
3、有效问问题的五个关键
4）需求调查提问四步骤
5、隐含需求与明确需求的