实战销售技巧提升训练（深圳，9月20-21日）

关键词：实战销售技巧

实战销售技巧提升训练（深圳，9月20-21日）
【举办单位】北京曼顿培训网 ***mdpxb***   中国培训资讯网 ***e71edu***
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】
深圳，2019年9月20-21日；深圳，2019年10月18-19日
深圳，2019年11月29-30日；深圳，2019年12月27-28日
【培训地点】深圳
【培训对象】销售员销售主管销售经理总监等

【课程背景】
企业为什么要做销售培训？
任何一家公司，要想更好的生存和发展，必须把销售做好，因为再好的产品，假如堆在仓库里卖不出去，那都将是成本，唯有销售出去，企业才会有利润，员工才会有收入；否则，企业就会因为“失血”，而导致“休克和死亡”。
然后，很遗憾的是，很多公司都在花大部分时间和精力培训员工产品知识，而对销售技巧的培训重视不够，即使有，大都也是经验的分享，没有形成系统的销售技能的培训与训练，结果导致销售人员对产品知识背得滚瓜烂熟，却不懂得如何成交顾客？造成了公司极大的浪费，白白损失了很多的销售业绩。
因此，为了尽快挽回公司曾经损失的业绩，让企业更好的发展，更快的发展，销售人员的销售技能必须而且要尽快进行专业系统的训练。
专业系统的销售培训，是一家公司必须要做的事情。

您的销售员，是否有以下情况出现？
对销售工作缺乏正确的认识，不知道销售工作的意义和价值？
怕客户拒绝，行动力不够，心态消极，负面的想法太多？
总认为销售是在求别人，在客户面前不够自信？
抓不住重点，看似忙忙碌碌，业绩却上不去，也不反思什么原因？
5. 思维固化，不知道创新，不知道如何主动开发有潜力的高质量客户？
6. 好不容易见个客户，谈的不到10分钟，客户说考虑考虑，就不了了之了
7. 不会与客户建立信赖感，两个人谈话总不在一个频道上，结果不欢而散？
8. 见到客户不自信，卑躬屈膝，感觉低人一等，不知道如何打开客户的心？
9. 产品价值塑造不到位，只会讲成分，不会讲说好处，讲完了，客户没感觉？
10. 不会变通，只会用自己固定的方式与不同类型的顾客进行沟通？
11. 客户有异议和不同意见，不知道如何化解，只会给客户争辩，得罪客户？
12. 前面的工作都很好，最后成交阶段，不敢成交，不会成交？
13.  客户成交后销售就结束了，一锤子买卖，不懂得如何做好售后服务，最后
导致客户流失。
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综上所述，我们发现，销售人员的专业性决定着销售的业绩，“专家才是赢家”。如果想提升企业和个人业绩，必须进行专业的销售培训和训练。

【课程收益】
课程会有哪些受益？
认识销售的本质，树立正确的销售心态，激发成功销售的潜能。
2. 克服对销售的恐惧，建立强大的销售信心
3.揭秘销售成功的核心关键，掌握开发客户的方法。
4.快速建立信赖感的8大方法。学会与不同类型的客户进行有效的沟通。
5.学会挖掘客户的直接及隐性需求的能力，倍增销售业绩。
6.训练销售员如何一步一步引导顾客说“yes”，最后引向成交。
7．了解错误的倾听有哪些，以及如何学会正确聆听的方法
8.产品介绍的FABE法则，及价值百万的产品介绍三大核心步骤。
9.面对顾客异议的正确心态及解除顾客任何异议的万能公式
10.掌握成交客户的10-15方法，以及如何做好售后服务。

【授课方式】
激情授课+案例分享+模拟训练+课后作业

【课程大纲】
第一部分：对销售的正确认识与必备心态
第一节：正确认识销售
什么是销售？
为什么要做销售？销售到底能给我们的人生带来什么？
销售是所有成功人士的基本功，任何的成功，都是销售的成功。
销售最重要的目的是：成交。
销售包括：销售自己和销售产品。
销售的两层含义：把“销售”销售给自己；把“产品”销售给自己。
不愿做销售的五大误区
第二节：做好销售必备的心态及观念
拒绝等于成功，拒绝越多，成功越多。
销售是帮助客户，而不是求客户。
销售成功的关键是热爱和相信自己的产品。
“量大”是任何销售赚钱的关键。
销售需要持续不断地学习，专家才是赢家。
没有失败，只是正向成功迈进。
销售不是打工，你就