关键词：淘宝运营

很多人想从线下产品营销，转战线上，一直没下定心思


刚过去不久的双十一错过了，有人欢喜有人忧


不过说实话，起码淘宝平台来说，系统运营的店主们绝大多数是赚了不少的


转变营销方式不是过家家，盲目的跟风会摔得很惨


电商运营发展到今天，有很多成熟成功的方式


但是都需要我们进行系统的划分才能运营，并且不断查缺补漏


东凑一个方法，西补一个概念，好像懂了不少，也许一时的效果确实有


实际上来说，没有人能真的靠这种习惯做下去


以下给对网店运营，或者想做好的，有想法的做一个小的概念补充


尽量直白，欢迎交流


今年双十二，你的目标是多少单？


假设一个小目标，1000单


你的行业均值转化率是多少？  假设 是5%


那么双十二当天，你需要多少访客？


20000个


要获得这20000个访客，怎么获取？


大部分人都是研究直通车技术，双十二从1号开始预热


大卖家你死我活死拼的时候，咱有多少钱去硬拼？


十天的周期，就算花钱达到了效果，利润呢？




我这里只阐述自己对布局这块的理解以及要求


1.不要单独指望一个款式去做爆，获利，当然，标品除外


为什么这样说呢


首先你输不起，输不起的原因在于，你不一定能选到非常好的款式


以及你不一定懂得推广的技术


甚至你不一定有这个财力支撑你试错的成本


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直通车学不会的，大部分都是基础看不懂的


直通车的核心是什么？


超低ppc的价值是什么？


第一步选款都不会，何来推广，技术再好的车手，只能通过技术手段


将你的产品提高展现，曝光，但是，不能主导客户买单


影响客户下单的永远是你的产品自身影响力！


决定直通车成就的， 永远是产品本身！


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让你的客户进店，有品可选


给客户更多的选择空间，让流量价值放大，发现很多人玩单品的 


店里就几个产品，客户根本没有选择的 余地，流失很严重


全店布局，运营，不仅仅是推广，更需要注重客户体验


比如一类人群的喜好，风格，客户进店，有很多因素不选择这款产品


但是，同类产品多，客户选择也多


让uv更有价值


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给店铺一个定位，给产品一个体系


产品，细分下去，是有很多分类的


比如连衣裙，有学生装，有职场气质装，还有休闲装，很多


为什么前面的店铺都会截图人群，是因为我们要有针对的去做人群概念


当产品与人群匹配的时候，人气自然上来了


不要盲目的去搞一些产品凑数，如何围绕客户去布局风格很重要！


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c.多渠道，多希望生存


我们大部分人群仅仅是对产品的成长如何做，感兴趣


那么我们的客户呢？如何维护，如何成交


粉丝经济，很多人根本就不玩，直播卖货，大多数人看不到希望


微淘，粉丝群，这是很好的发布信息的窗口，做了的有多少人？


长期稳定的维护一个店铺，这个工作必不可少


直播的门槛高吗？一直都不高


因为你看不到里面的蛋糕，或者说看不透


为什么？


因为你一心只有数据，直通车，根本没有时间去学习


恶性循环，导致一直拖拉后腿！


只要有流量，就一定有希望，如何维护，如何操作


想象永远都很难


做了才能解决问题




或许你操作一个款流量到20000很难，但是，你操作一个店铺流量到20000，真的不难


在旺季成长，这是趋势，在淡季增长，这是款式的优势


随着季节的转变


旺季来临之际，我们只需要不断发现爆款潜质的产品


确保人群优质，即可


剩下的，交给客户吧！


你会发现，好的款式，你稍微干扰一下，流量就会井喷式的出现，基础做好


维护数据，坐等出单！




折扣，让利消费，集中消费


折扣越大，吸引力越大，前面聊了布局，当我们有很多产品，可以引流的时候


双十二前十天，如何让这些客户，加购，我们的引流，转化的关键点，在于当天的折扣，其实很大一部分客户，根本不知道主会场的概念，大家的习惯，还是搜索选购






当你周边都是活动氛围的时候，你的优势在哪里？


双十一的活动主题是什么？优惠


如果你没有活动的资格，那么你的优势，只有从产品本身去建立优势！


当你又足够的利润空间的时候，你可以有足够的发挥空间去营造活动氛围！


利润你的利润足够，第二件一元，或者买二送一，这些都足以让对手颤抖！


因为很多都是追求数据极致，单品利润不会控制那么高，你的优势，足以让客户喜欢




具体的暂时不写，这是活动营销方案这一块，没有利润的生意，及时出单再多，也是白费！
 不要死盯着别人的优势来对比自己的弱势


人生是自己规划的，店铺是自己做的，不是靠别人说的 






双十一来临，开始准备工作吧！