淘宝新手卖家如何迈出第一步

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关键词：淘宝运营

很多新人，一直在观望淘宝，看别人在赚钱，自己却迟迟不能迈出第一步，感觉很难，像个无头苍蝇，思绪很乱，今天我的这篇文章将会帮到你。

新手卖家想要迈出第一步之前，一定要捋清自己的“运营思维”！

一个人连思维都不清晰就知道一股脑的找货源、上架、做主图等等，能卖的出去就怪了！这也是很多新手卖家难以做好淘宝的原因之一。

1、举个很简单的例子，如果你是卖羽绒服的，你是11月份去卖还是9月份就开始卖呢？

如果是买家，肯定是11-12月份才会考虑去买羽绒服，但作为卖家，你得有下一个旺季的经营思路。

因为新品上架是没有任何权重的，任何一个产品的流量爆发都是需要一步步的搜索权重的积累，拉升单品的排名以获得更大的曝光。

那么有了好的产品，你就得思考怎么卖出去！就拿“月入十万”这个小小的目标来说。

假设利润是40，一个月卖出去2500件产品，每天就需要83件，你就能实现月入十万的梦想！

先普及一下公式：销量=访客*转化率*客单价。

2.接下来更明确目标，淘宝大部分类目转化率会在6%-8%，只有客单高的会比较低，1%-2%左右，比如家具。

那么，我们就假设最低5%的转化率。

那么如果你要实现83单每天，你就需要让“1660个访客”看到我们的产品。

而一般按照层级排名，销售额压在行业70%以上卖家以上的属于第三层级，产品就卖得比较滋润了，

如果做到第四、第五层级，如果说你店铺日流量没有一两千，订单没有100+，那只有你人品有问题了（当然，小类目除外，因为整个行业的人气都不高）

3.以上是战略性的宏观思维。那么我们接下来往下面去细分！

前面说了，想要83订单每天，假设转化率5%，你就需要1660个访客进店。那么访客怎么来？

访客=展现+点击。

怎么样让顾客看到我们的产品，那就需要产品曝光了。

而平台会根据我们产品的价值评估，然后给产品相应的展示排名，排名越靠前，曝光度就越高！

就好像小时候排座位，成绩差的做后面，成绩好的做前面。

当然，你也可以“插队”，就比如说直通车，钻展等付费引流途径，花钱买展现位置，花的钱越多，展示位置越靠前，曝光度越高。

但老花并不推荐盲目的付费引流，特别是对于新品而言，你会发现钱砸进去了，免费流量还是进不来！

而免费引流其实是为了让平台看到我们产品的价值，那么如何让淘宝觉得我们的产品有价值？

一定要学会运营生意参谋分析数据，因为这是你用来判定店铺/单品“数据是否异常”以及“数据是否达标”的重要工具！

在大方向上，

要学会通过同行的数据进行分析，从而评估判断自己店铺有哪些地方优化后，能达到更好的效果

在执行细则上，

观察昨天的全店访客走势数据，参考行业数据，再同步分析流量增加的入口是否健康

再细致一点，

看主推款、新品走势，看访客情况、收藏、加购的情况、PC端的点击率，看竞争对手的运营情况也就是竞争对手的流量、收藏、成交、活动情况已经新品上新跟踪。

最后，再回到我们开始的目标，排名有了、曝光度有了，只要你的主图足够吸引，你的产品还算不错，内功优化也行，达到一天1666的访客很简单。

只要你详情页还行，销量、评论、信誉、问大家等都做好，给了买家比较充足的信赖度，5%的转化率、83单。很简单！

淘宝运营起来非常繁琐，但当你熟练掌握流程之后，这会变成你的习惯，你的下意识，会磨练出你对数据的敏感度。

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