不做马后炮，抓住这几点双十一不爆才怪

要备战双十一，也主要分几步，活动前==活动中==活动后，说起来简单，但是实际内容确实丰富的多，活动前需要做的工作最多，这期间你要测好报名的款式，还要准备好预热活动、大促活动、返场活动等；

还要想好引流方式，尤其是没有会场的商家，这才是重点，有会场的商家也不要以为就高枕无忧了，你是会场商家，但能不能进会场还是要进行赛马的。

还有提前备货，供应链反应速度，人员配置完不完善，打包发货安排妥当，人员的培训，客服引导等等，

还有物料包装、单号够不够等等等等，

1、私域流量，

这个就包含很多东西了，像直播、微淘、淘宝群等等，这些都是算是私域流量，现在随着获客成本不断增加，如何更多的盘活自己的粉丝人群就是比较重要的了，

直播更不用多说了，这几年火热程度也都有目共睹，像李佳琪、薇娅等都是淘宝直播最火的，当然直播也分两种， 一种你自己店铺直播，再就是找达人给你播，

我一直建议卖家直播一定要自己做起来，只要坚持的卖家基本上都尝到甜头了，当然这个也不是每一个类目都管用，大部分类目还是都不错的，而且前期主要看自己的粉丝基础，有一定的粉丝前期效果会好很多，当然直播也有直播权和浮现权，直播权只能展现给进店的人和粉丝看，当获得了浮现权就可也以出现在直播广场，更多的人通过直播广场进来，这才是最终目的，

2、上新品、拉新人

这个也都不陌生，天猫新总裁蒋凡上任已立军令状，三年GMV翻倍，并提出三大方案，获新客、拉新人、品牌营销中心。
基本上已经比较明确了，今年的主要方向就这几点，谁能开发更多新品，谁能拉来更多的新人，谁有能力维护好自己的老客户，那么你就是下一个潜力top商家，所以基本上全网现在需要注意的也就是这几个方面，如何拉新人，怎样安排新品上架，再就是怎样能维护好老客户，维护老客户这个基本上常用的也就是上面几个私域流量的维护了，还有你可以做个会员日，会员专享产品专享价之类的，这个不多说了。

还一个就是开发新品了，这个我就没什么发言权了，怎么开发，如何开发就是你们根据自身去研发了，反正你要注意到新品的重要性。

要挖新人就来看看有哪些新人可以挖，

①  年轻人，多年轻？小学-初中-高中-大学，理论上刚接触手机的人都有机会发展成为淘宝新会员；

②  中老年，有多老？45以上，随着生活水平提高，智能机价格不断拉低，很多老一点的人也舍得买一个智能机用用了，所以这部分人也是有潜力的，记不记得过年时候的淘宝弄的亲情号，绑定家人淘宝，这就是让年轻人带着父母来淘宝买买买，要打消老人的顾虑，最好的办法就是家人给你引导，这样买东西也放心，支付也便捷。

③  下沉城市，四五线城市，这部分人全年网购占比占全年总购物的10%左右，远低于全国18%的水平，所以这部分人也是有很多潜力挖的，而在这些地区做的比较好的就是拼多多。

④  其他，还有一些其他的特殊人群，你像从未网购的土豪，歪果仁等等，咱就不多说了

说完了这些咱们就看看咱们能做什么，其实重点的还是那几个工具，直通车、钻展以及新出的超级推荐。

3、讲讲超级推荐

这个也是最近很火的话题了，都在写超级推荐，但是感觉从出来到现在真正能掌握的还是不多，所以在这里简单介绍一些超级推荐的原理，以及淘宝为什么要大力推广超级推荐。

信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等，最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。

怎么能利用好超推呢？

这里我就不和你说怎么操作了，后台也就那几个步骤，主要就是单品、图文和直播推广，所以目的很明确，就是让你抓住推荐流量，在搜索日益减少的现在，推荐才是主流，才是符合买家需求的，所以你可以考虑推单品，也可以考虑推图文，但是你要注意，我觉得这个更多的像是信息流广告，首猜位置的产品都像是每一个商家发表的一条条朋友圈，而超级推荐的推广穿插在里面就像是信息流一样，所以你不能用直通车思维去操作超级推荐，也不能单纯的用钻展思维来操作，你要以两者结合的方式，

超级推荐还没用的建议开始操作吧，不出意外今年双十一肯定会竞争激烈，就看往年的直通车和钻展的惨烈程度吧。毕竟新工具推广成本相对还是要低一些的。

4、最后说一个站外的，抖音、快手等

说到这些我想大部分人都开始做了，但是效果上是有好有坏的，之前合作的一个女装的，粉丝从几百到几十万，都是一点一点做起来的，关于抖音的建议，我不建议你去卖笑卖艺，直接推荐产品，和产品相关的视频，这样积累的粉丝才是精准的粉丝，

想做好抖音，如何去挖掘产品的卖点就是很关键的，之前有个做淘客的真实例子，卖晾衣架，一上午几千单还是几万单的，直接给一个商家卖的到处找货。所以对于抖音这样平台的建议就是做产品视频，引精准粉丝。有个抖音上号称要做沙雕之王的男人，郝凡，视频确实都挺有意思的，但是每一个视频都是广告，具体效果也没有去考量过，这个还是多试试吧，总会有适合你产品的视频路子，但是抖音快手这方面一定要关注！吸引站外粉丝的利器！操作好的真的一点不差。

总结一下就是，今年双十一战略，上新品，拉新人，新工具，新玩法！

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