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关键词：销售策略罗盘
销售策略罗盘：提升控单力，赢得大项目（上海，4月27-28日）
【举办单位】北京曼顿培训网 ***mdpxb*** 中国培训资讯网 ***e71edu***
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2018年4月27-28日
【培训地点】上海
【培训对象】总经理、销售总监、大客户经理、从事销售三年以上的大客户经理
【课程背景】
当今社会，各行各业的发展节凑不断地加快，市场竞争越来越激烈，面对如此庞大的市场竞争，企业管理者不断地探究适合自己企业特色的发展方向，不断优化企业项目和开发新的资源，制定企业的目标和销售策略，在这个过程中企业管理者，常常会遇到这样的疑惑——
■如何来定位项目？
■如何明确销售目标？
■如何在激烈的市场竞争中突出自身的优势？
针对以上的问题，我们特邀了训战合一销售教练、原华为、施乐营销高管 曾子亮老师，与您一起分享《销售策略罗盘?：提升控单力，赢得大项目》的精彩课程，本课程融汇老师的21年营销及管理实战经验，根据项目的制定与分析，项目的销售流程分析等内容，结合案例与大家一起分享。
【课程收益】
1、建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程
2、分析大项目决策角色、决策影响力、决策流程、决策解构
3、发现项目潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维
4、根据策略逻辑化地制定具体行动和资源计划
【课程大纲】
第一天
阶段
■任务
■学习目标
■核心技能
导入
■了解背景
■了解课程背景与目标
■定位大项目控单要点，明确训练目标
■明确规则
■明确实战对抗训练规则
■理解基本概念，能够应用于案例对抗
识局
■案例对抗
■第一阶段案例对抗
■通过案例聚焦“如何定位项目”问题
■识别目标
■明确一个销售目标
■理解客户为什么购买的原理
理解政策与环境对客户购买动机的影响
■判断形势
■判断一个项目的形势
■通过阶段、竞争、客户紧迫程度判断项目
真实进展情况，以便制定相应策略
■识别角色
■识别多种关键角色
■判断客户项目中的几种角色，他们分别的
特点、识别方法，应对方法
拆局
■案例对抗
■第二阶段案例对抗
■通过案例聚焦“如何分析项目”问题
■判断态度
■判断客户积极与消极态度
■理解客户为什么积极、消极，如何判断分
析客户在项目中的态度，以便制定不同的
应对策略（方法/技巧/话术）
■影响力
■分析角色参与度与影响力
■通过分析，理解客户中哪些人、什么时间、
以什么方式参与决策，销售如何“顺势而
为”找到关键人、做对事
■分析价值
■分析客户决策动因&动机
■项目对客户的组织/对公意味着什么，对个
人/对己意味着什么，如何分析判断
第二天
阶段
■任务
■学习目标
■核心技能
布局
■案例对抗
■第三阶段案例对抗
■通过案例聚焦“制定应对策略”问题
■制定策略
■制定不同角色应对策略
■对决策人、使用部门、技术人员、内线等
角色的应对技巧与沟通方法
■部署资源
■协调适当资源支持项目
■售前资源在项目不同阶段的应用策略与方
法，使资源应用更针对性、更高效
■应对竞争
■制定应对竞争的策略方法
■应对优势竞争、劣势竞争、价格差异等不
同形势，制定有效的攻防策略
应用
■案例对抗
■第四阶段案例对抗
■通过案例验证所学知识，即学即用
■结果分析
■各组结果与能力综合分析
■总结成绩、直面差距、制定针对计划
总结
■要点总结
■工具方法及知识要点总结
■回顾总体流程
■心得分享
■学员训练心得分享
■完成知识和能力的初步迁移
【讲师介绍】
曾子亮老师,曼顿培训网(***mdpxb***)资深讲师。
实战经验
21年营销及管理实战经验，6 年营销培训、咨询及教练经验，专注于B2B大客户销售能力训练和组织绩效提升。曾担任华为、惠普、施乐等多家全球 500 强营销高管，曾有签署单个合同金额超过 1.5 亿美元的顶尖销售经历；现作为多家高速成长型公司常年营销顾问，高效帮助客户提升销售团队的销售能力和组织绩效。
专业背景
销售罗盘? /信任五环?/营销战略规划?资深导师；中国电信集团“铁三角精英计划”核心导师和教练；
课程特色
以学员意识和认知为中心、情境教学引人入胜、善于提问引发思考，实战案例丰富、理论功底扎实，注重训练实效。
服务客户
宝洁、强生、平安集团、飞利浦、西门子、思科、拜尔、通用电气、花旗银行、诺华制药、中国电信集团及各省公司、科大讯飞、京东方、仁和中方医药、美力科技、恒生电子……
【费用及报名】
1、费用：培训费4200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：***mdpxb*** (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
北京曼顿企业管理咨询有限公司（以下简称北京曼顿咨询）成立于2005年，旗下网站为曼顿培训网，是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号：IOCL086132]，同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号：HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展，已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务，客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域，在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成，顾问师2/3为硕士研究（MBA）以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业，具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。
曼顿培训网，是北京曼顿企业管理咨询有限公司（以下简称北京曼顿咨询）旗下网站。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号：IOCL086132]，同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号：HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展，已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务，客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域，在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾以及业界知名专家组成，顾问师2/3为硕士研究（MBA）以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业，具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。
学校名称：北京曼顿企业管理咨询
固定电话：010-56133998
授课地址：北京市海淀区中关村大街59号人民大学 免费参观
