技战赢单：聚焦客户的价值销售（上海，10月22-23日）

关键词：价值销售

技战赢单：聚焦客户的价值销售（上海，10月22-23日）
【举办单位】北京曼顿培训网 *mdpxb*   
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2021年10月22-23日
【培训地点】上海
【培训对象】销售经理/主管/一线销售人员；业务发展经理、市场营销人员。

【课程背景】
价值销售：销售精英必备技能
中国作为制造业大国，最不缺的就是产品，缺的是把产品销售出去的能力。
产品的同质化导致市场竞争高度激烈，客户选择越来越多，也越来越理性，如何利用专业技能挖掘客户需求，增强客户关系，影响客户购买决策，让客户愿意和自己合作，对销售来说非常重要。但身为销售，在客户交谈的时候，却经常遇到以下困境：
■与客户交谈时，努力夸赞，却换来沉默、尴尬、一地鸡皮疙瘩；
■学习了一些提问的技巧，但发现客户答非所问，根本不按套路来；
■演示过方案的性能、优势、价值，客户却提出100个反对意见；
■谈到最后，客户以产品不行、服务满足不了需求为借口，下逐客令。
面对这些高频困境，作为销售的你，可能在书上或者网上的文章找到相应的答案了，但是为什么依然突破不了销售困境，销售业绩依然没有进步？销售是一种能力，需要系统化学习。
为此，我们特邀您一起学习原汉高（中国）亚太区首席销售教练、大客户销售专家 王一成老师的精彩课程。本课程完整展示价值销售的流程和技巧，循序渐进讲解，经典案例剖析，配合小组讨论、解决扮演等互动练习，夯实的理论基础结合有效的实战演练，真正帮助学员掌握价值销售的原理和方法，从销售思路、方法和工具方面，整体提高学员的销售技巧水平，让学员掌握高效拜访客户技巧，学乎挖掘客户需求，影响客户的决策，促成订单生成，从而提升销售业绩。

【课程收益】
企业收益：
1、帮助企业快速培养一批优秀的销售干将，提升成交率，达成业绩目标；
2、有效管理及维护客户关系，增加客户价值感和忠诚度，维护品牌形象；
3、持续开发大客户资源，并获得更多商机，提升业绩，增加利润。
岗位收益：
1、从销售思路、技巧、方法和工具方面，整体提高销售水平；
2、学会主导客户谈话，快速获得信任，在客户内部建立关系网；
3、化解客户反对意见，将反对意见转化成客户目标和销售机会；
4、科学量化客户的需求，识别重要需求点，制定最优解决方案；
5、把握成交要领，发展更紧密关系，实现多次成交的销售目的。

【课程特色】
1、聚焦于学员实际问题，分析问题总结经验，帮助学员突破销售瓶颈；
2、注重实战与案例教学，对学员案例进行现场分解和重构，课堂中穿插实时的角色扮演和实战点评；
3、擅长抓住学员个体特点进行顺势辅导，对问题本质进行针对性解决。

【课程大纲】
第一部分：客户的购买Vs销售的认知
1、变化的客户和不变的人性
（1）销售境界的差异
（2）客户正在发生哪些变化
（3）销售成长的技能清单
（4）永恒不变的销售原则
（5）你和客户之间的关系
（6）客户有什么担心和害怕
（7）客户需求的马斯洛塔
2、客户为何要向我