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成交的秘密—顾问式销售技巧(上海,12月16-17日)

授课机构:北京曼顿企业管理咨询

地址:北京市海淀区中关村大街59号人民大学

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关键词:顾问式销售

成交的秘密—顾问式销售技巧(上海,12月16-17日)
【举办单位】北京曼顿培训网 *mdpxb*   
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】
北京,2021年10月28-29日;深圳,2021年11月18-19日
上海,2021年12月16-17日
【培训地点】北京、深圳、上海
【培训对象】主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。

【培训方式】
知识讲解,案例分析,小组研讨,角色扮演,情景模拟,实战练习,经验分享

【课程目标】
■理解销售的关键环节;
■有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望;
■系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率;
■掌握顾问式销售流程与步骤;
■理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧;
■有意识的推动销售流程进展;
■提高分析问题和解决问题的能力,使其成为专业的卓越销售顾问。

【课程大纲】
一、销售思维
1,B2B解决方案式销售定义
1)B2B与B2C的区别
2)什么