北京曼顿企业管理咨询
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关键词：大客户销售
大客户销售策略（上海，6月9-10日）
【举办单位】北京曼顿培训网 *mdpxb*
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2021年6月9-10日
【培训地点】上海
【课程大纲】
识局
第一阶段案例对抗 通过案例聚焦“如何定位项目”问题
识别目标：明确一个销售目标
判断形势：判断一个项目的形势
识别角色： 识别多种关键角色
拆局
案例对抗 第二阶段案例对抗
判断态度 ：判断客户积极与消极态度
影响力：分析角色参与度与影响力
分析价值 ：分析客户决策动因&动机
布局
案例对抗 第三阶段案例对抗
制定策略：制定不同角色应对策略
部署资源：协调适当资源支持项目
应对竞争：制定应对竞争的策略方法
应用
案例对抗 第四阶段案例对抗
结果分析： 各组结果与能力综合分析
总结
要点总结 工具方法及知识要点总结
心得分享 学员训练心得分享
【讲师介绍】
曾老师，曼顿培训网(*mdpxb*)资深讲师。实战商学院特聘讲师，复旦大学特聘营销讲师。实战派营销专家-曾担任华为、惠普、施乐等多家全球500强营销高管，22年营销及管理经验，6年营销培训、咨询及教练经验。训战合一销售教练，多家高速成长型公司常年营销顾问，销售策略罗盘?/信任五环?/营销战略规划?资深导师。
【费用及报名】
1、费用：培训费10560元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：*mdpxb* (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
北京曼顿企业管理咨询有限公司（以下简称北京曼顿咨询）成立于2005年，旗下网站为曼顿培训网，是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号：IOCL086132]，同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号：HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展，已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务，客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域，在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成，顾问师2/3为硕士研究（MBA）以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业，具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。
曼顿培训网，是北京曼顿企业管理咨询有限公司（以下简称北京曼顿咨询）旗下网站。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号：IOCL086132]，同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号：HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展，已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务，客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域，在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾以及业界知名专家组成，顾问师2/3为硕士研究（MBA）以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业，具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。
学校名称：北京曼顿企业管理咨询
固定电话：010-56133998
授课地址：北京市海淀区中关村大街59号人民大学 免费参观
