北京曼顿企业管理咨询
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关键词：创造价值
创造价值的沟通与谈判技巧（上海，10月14日）
【举办单位】北京曼顿培训网 *mdpxb*
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2020年10月14日
【培训地点】上海
【课程大纲】
一、专业谈判框架导入
通过决策小游戏破冰理解谈判的价值；
通过演练展示个人真实的谈判现状，然后
通过教练有针对性的点评学习专业谈判套路
“锚定效应”和“赢家诅咒”心理效应对于谈判的意义
谈判准备：目标、LIM／BATNA
二、谈判的博弈性分析
通过博弈论学习谈判以及商业关系的互动性
如何避免谈判中的囚徒困境而走向“双赢” 如何在谈判中使用可信的威胁与有条件承诺
谈判中的利益相关方管理
三、个性风格和谈判技巧
分析谈判风格的类型，系统了解自我和他人风格
谈判不确定性和人的有限理性对于谈判的意义
介绍对比效应、框架效应、尾数效应、确认偏误、 过度自信等心理陷阱
六大影响力法则
四、VUCA背景的价值谈判
信息不对称、价值无形化对于商务谈判的影响
谈判策略、谈判技巧和谈判技能
信息对于谈判的影响和谈判的信息计划
不确定性对于战略合作伙伴的谈判的意义
谈判演练：战略合作谈判
【讲师介绍】
王老师，曼顿培训网(*mdpxb*)资深讲师。 教育培训学院特聘讲师，欧洲大学（EU）商学院，美国威斯康星大学 “决策博弈论”和“领导力谈判”课程教授。工商管理博士学位，师从著名经济学家杨小凯，在策略思维和决策理论方面有着深厚的造诣。荷兰采购协会亚太地区培训业务负责人，也
北京曼顿企业管理咨询有限公司（以下简称北京曼顿咨询）成立于2005年，旗下网站为曼顿培训网，是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号：IOCL086132]，同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号：HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展，已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务，客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域，在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成，顾问师2/3为硕士研究（MBA）以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业，具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。
曼顿培训网，是北京曼顿企业管理咨询有限公司（以下简称北京曼顿咨询）旗下网站。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号：IOCL086132]，同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号：HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展，已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务，客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域，在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾以及业界知名专家组成，顾问师2/3为硕士研究（MBA）以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业，具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。
学校名称：北京曼顿企业管理咨询
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授课地址：北京市海淀区中关村大街59号人民大学 免费参观
