关键词：采购成本

采购成本分析与谈判策略培训（上海，9月10-11日）

【培训日期】
宁波，2020年6月18-19日；上海，2020年7月16-17日
苏州，2020年8月13-14日；上海，2020年9月10-11日
上海，2020年11月10-11日
【培训地点】宁波、上海、苏州
【培训对象】采购价格与成本管理、Sourcing\MC\SQE、供应链管理、物流管理、生产计划管理、销售部门、财务部门核价人员等管理者

【课程收益】
■能够在与供应商在合作前、合作中的谈判中，使用策略、方法与技巧
■知晓采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命
■知晓当今企业采购供应管理工作的方法及其方向
■能够使用方法与技巧，控制与降低企业采购成本

【课程目的】
本课程以企业实战案例为背景，结合被国际公认的采购管理理论，从企业供应链管理的高度，运用管理工具与方法，探索与寻求企业控制与削减采购成本的途径、机会；通过课程情景化互动，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧，了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为供应链管理环境下与供方的良好合作创造充分的条件；同时，在分析企业内部管理环境对采购成本影响因素的同时，分析外部市场环境影响的主因及其管理方法----企业采购绩效管理与供应商关系管理，让学员掌握当今企业采购成本管理的方法及方向。

【课程大纲】
第一模块：采购成本管理
■采购成本分析的最终目标是什么？
■采购成本管理的三大问题：
■“今天的议价对TCO而言是未知的，如何破解交易问题”
■“套用财务会计学理论，分析供方产品价格与成本”
■“企业低估了供应链系统对采购成本的影响”
案例：议价后供应商选择
■采购价格分析
■供方产品价格分析--识别供方产品“定价”的虚与实
■供方产品的价格及其成本分析--采购成本分析的工具与方法
■成本与质量的关系--案例分析
■供方产品的价格与成本
■什么是采购的总拥有成本？
■采购成本管理体系建立与应用，让自身职位更稳、价值更高
■何为成本控制？何为成本削减？
■“成本避免”与需求合理性
■采购成本管理的终极目标
第二模块：基于战略与战术思想的采购谈判
■谈判的步骤
■什么是谈判的准备工作？谈判要准备些什么？
■针对不同供应商，应采取相应的策略
■谈判的最大挑战，谈判的三大关键变量
■询价与议价技巧
■供应商产品定价主要方法
■对供应商产品价格及其成本分析的方法与技巧--供方产品价格及其成本分析的工具与方法
■供应商报价单的有效价值是什么？/我们与供方谈什么？/有效询价的绝佳途径到底是什么？
■议价策略与技巧
■勿将传统的“讨价还价”用于企业采购活动
■谈判的博弈
■议价的技术与艺术
■注意招标采购中的陷阱
■如何利用上级的权限进行议价