四步法销售谈判搞定大客户（上海，6月20-21日）

关键词：四步法销售谈判

四步法销售谈判搞定大客户（上海，6月20-21日）
【举办单位】北京曼顿培训网 ***mdpxb***   
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】上海，2020年6月20-21日；上海，2020年11月14-15日
【培训地点】上海
【培训对象】大客户销售、区域经理、营销总监、营销经理、一线业务人员

【课程背景】
“销售谈判所赢得的利益是企业的纯利”！优秀销售人员可以为企业赢得合理甚至丰厚的利润，而同时让客户感觉赚到了、物超所值，这叫感觉共赢！普通销售员让利到血本底线，却还是让客户觉得不爽气、不舒服、不愿意合作。销售谈判不是凭经验感觉、而需要方法技巧啊！
作为“销售人士”的您，可曾遇到过这些情况之一二？
1）对方一副高高在上的姿态，如何去应对其苛刻要求？
2）对方不屑跟你谈，如何找到自己的“筹码”？
3) 对方拿竞争对手低价压你，怎么办？
4) 对方用多年老关系人情压你，是否要屈就妥协？
5) 无论你谈了多少好处性价比，对方就是只跟你计较价钱，怎么办？
6) 半路杀出个程咬金，一下子让希望变失望，到嘴边的蛋糕要不要分出去？
7) 明知甲方耍花样，却不敢点破道明还要屈就屈服。能否跟甲方说NO？
8) 如何从小单谈到大单，从小份额谈到大份额？……
如果您有以上困扰，请来上吕春兰老师的“四步法销售谈判”课程，两天课程可实打实地帮助您提升谈判谋略布局能力，掌握谈判专业战术技巧，四步搞定客户、提升销售业绩！

【课程目标】
谋略筹码  学会运用谈判力量分析表寻找双方的优势和不足，在不利情境下也要找到自身的筹码，找到对方要害，运用有效筹码让谈判立于不败之地；
步骤方法  掌握谈判的四个专业步骤，每步骤的注意要点和方法技巧，包含开局破冰、提案引导、讨价还价的技巧、条件让步的技巧，制造和突破僵局的技巧；
实战运用  课程中除了例举大量实际销售谈判案例开拓视野，更直接运用学员现场案例来解决问题，既授之以“渔”(方法)、并授之以“鱼”（解决现有问题与谈判僵局）。

【课程特色】
互动演练  全课程用互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学。讲课引导时间约占1/3; 互动演练约占1/3; 讨论点评时间约占1/3。极其注重实战研讨,要求讲师具备丰富的实战经验和点评能力
?实战案例  现场每个小组自己设定一个包含谈判全过程的案例,按照谈判步骤分阶段对自己的案例进行演练. 最好采用现在进行时的销售案例，讲师将与学员