采购合同管理、风险控制与谈判艺术（上海，12月6-7日）

关键词：采购合同管理

采购合同管理、风险控制与谈判艺术（上海，12月6-7日）
【举办单位】北京曼顿培训网  
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2018年12月6-7日
【培训地点】上海
【培训对象】采购及供应链职能从业及管理人员、销售或从事商务谈判相关人员、财务、合同审核人士

【课程背景】
随着原材料价格急剧上涨，人民币贬值，企业的成本控制压力越来越大，商务谈判是目前和供应商沟通成本控制，管理提升的重要手段，商业从业人员的谈判技巧已成为一项必要技能。而作为商务合同的谈判者，通常只就商务条款与交易方进行细致地沟通与商谈，而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。这样的配合可谓职能化分工，但有时也会因为律师的过度“严谨”，导致合同谈判破裂；又或是由于谈判者在谈判中对合同条款的曲解，导致双方“鸡同鸭讲”，自以为已经谈判成功，而在实际执行当中又会出现这样或那样的问题；再例如，谈判者在谈判中没有注意到某些细节，或者轻易地做出了不谨慎的承诺，却不成想为日后的纷争埋下了伏笔；那么，究竟如何操作才能避免这些问题的发生？作为采购合同的管理者，我们还要在合同执行过程中承担协调者与沟通者，那么，如何在合同执行过程中抓住重点？如何在双方产生争议时及时有效地寻找到解决途径，都是需要我们思考的问题，如何从总体上把握合同谈判和合同管理的重点？是否可以将法律和合同条款变成工作的助力？如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。

【培训收益】
1.了解商务谈判的特点与基本原则
2.了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则
3.如何有效沟通，达成谈判的目标一致性
4.如何策划和实施成功谈判，谈判降龙十八掌如何炼成
5.领悟谈判策略与技巧灵活运用
6.谈判合同如何签订，规避怎样的风险

【课程大纲】
第一部分：为什么要谈判
1.何谓谈判
2.谈判中可能涉及的议题
3.影响谈判及其结果的诸多因素
4.谈判的心理模式
5.谈判的基本原则
6.谈判的五大特点
7.谈判的基本阶段
8.供应定位模型如何帮助我们梳理谈判物料的优先级别
第二部分：采购人员必备的谈判武器
1.“工欲善其事必先利其器”采购人员谈判8大利器
2.  基本业务能力
第三部分：谈判策略制定与团队构建
1.启动谈判需要准备哪些工作
2.如何分析采购谈判的主要因素
3.如何准备采购谈判工作
■立场性谈判与利益性谈判关注点，如何获得双赢
■如何确保谈判在公平，公开，公正下进行
■采购谈判对于采购和供应商的KPI指标如何设定
■如何分析采购谈判团队的性格，职业匹配，谈判风格对于谈判效果的影响
4. 制定谈判策略七步骤
第四部分：谈判实施与技巧
1.如何管控谈判阶段
2.如何做好电话谈判
3.我们会问问题吗
4.沟通禁忌
5.如何打破僵局
6.常用采购谈判战术解析
7.谈判结束时怎么办
第五部分：合同的准备
1. 什么是合同？合同的形式与订立的原则
2. 从合同成立到合同生效
① 合同成立：有效合同的5点要求
② 不同情况下的合同生效
3. 合同的无效与撤销
4. 合同通常必须具备哪些条款？
5. 各类采购合同条款解析
① 分析常