课程详情 机构简介 机构地址 预约试听
就业方向:
室内设计师、项目经理
课程内容及学习阐述:
一、谈单前准备阶段
1)印象打造:先建立良好的印象,用概念吸引他。当我们接触客户,无论我们和他谈什么,房子也好,家具也好,工作也好,我们的目的应该是如何利用短暂的接触尽快的和客户做朋友,在公司强大的声誉和制度的背景下,动用个人的人格魅力去影响客户,和他作朋友,无论客户的个人性格有什么缺陷,我们应该尝试着去喜欢他。因为他是我们的客户,而且世界上也没有的人。
2)谈单准备:一般谈单的时候会准备五六张纸和一个速写本、及彩色笔。谈单过程中,一边与客户交谈,一边将他的想法画出来。好是在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图。而这个步骤呢就是你们的步磨合的经验。有的设计师不是这样的,先拿纸记录客户的想法,或甚至不记录,让客户对自己没有印象。我往往会在谈单的过程中尽量给客户留下一个比较深的印象。
二、谈图纸阶段
1)理论阐述:步应该是阐明自己的理论基础,并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户,使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行,比方说一个,或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论(比如功能至上,反对形式等),对于某些客户来说,需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识,并有了充分的准备来接受我们的理念。
2)设计说明:第二步是拿出一个精彩的设计说明,文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字容易引起客户的好感,同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来,对于抽象事物的阐述文字比话语更系统,更具有参照性。一个出色的设计师,必然是个博学的人,文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位,并且体现我们的专业素质,使客户对我们的公司和设计师产生好感。
3)平面图说明:第三步是用负责任的态度讲述平面布置图,因为几乎90%的功能组成在这里都有直观的展现。这就要求我们的工作的严禁性,平面布置图要和其他图纸保持统一。谈平面布置图时,我们的目的不是使客户了解平面布置的方案状况而已,而是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为本的观念,从而对我
科迅教育专注职业技能培养,致力于培养面向高端领域的技能人才,以学员就业为目的,优质就业为宗旨,是一家集IT开发工程师、UI交互设计师、平面设计师、室内设计师、模具设计工程师、数控编程工程师等课程为一体的培训机构。通过项目实战+课程学习的方式,让学生的专业技能更高,实践能力更强,从而在实际工作中得到良好的应用。
学校名称:南京科迅教育
固定电话:18724002960
授课地址:南京市建邺区新城科技园广聚路33号安科大厦A座4楼 免费参观