4月18日，中软国际发布了2015年报。2015年公司业务持续稳健发展，收入同比增长15.8%，服务性收入同比增长16.5%，本集团拥有人应占溢利同比增长40%，基本每股盈利同比增长31.1%，经营活动产生之现金净额大幅增至259,561千元，同比大幅增长247%。实现了上市以来连续12年的增长，公司销售收入突破了50亿元人民币，公司员工总数超过了3万人。随着华为公司成为我们上市公司的战略股东，公司切实感受到弯道超车，超常发展的历史性机遇，正在出现。

1、IT服务业持续变革、蓬勃发展

数字化革命正在给IT服务行业带来巨大变化。IT服务行业一直是数字化变革的前线“战士”。为帮助企业客户过渡，然后转型到新的数字化经济，数十亿行软件代码需要写，业务需求进入新的旺盛期。过去三年，以印度企业为代表的全球IT服务领袖企业，收入规模保持在20%左右的持续增长，收入超过百亿美元。服务性收入超过百亿美元的企业，就能够排到全球软件及软件服务企业的前15名了。（这个排名水平在过去的五年也发生了很大变化，之前百亿美金的年收入是可以排进前10名的。这也是产业发展的一个脚注。）更加令人印象深刻的是，IT服务业务的行业渗透能力不断增强，盈利水平也保持在了20%左右。伴随IT消费化大潮，领袖企业借新技术、新模式发展，预测成长率还会继续保持在20%左右。与此同时，产业在持续发展中创新，基于平台、基于数据、基于解决方案的IT服务业方兴未艾。

2、公司双轮驱动战略与业务集团调整

中软国际的客户在调整他们的资源以实现在数字化变革的过渡和转型。公司发现自己既有的将业务划分为专业服务和外包服务已经不再是最佳的战略了，因为公司企业客户的解决方案和外包界限已经变得模糊。事实上，公司看到业务可以根据客户╱项目类型分离出来：那些大客户以及我们称为长尾的客户。大客户持续要求项目基础设施管理能力，并且大多数要求线下服务。长尾客户是那些小的或者有时间限制的项目合同，可以通过JointForce以在线的方式提交。

报告期内，公司调整设立了新的业务集团，技术与专业服务集团（TPG）和互联网IT服务集团（IIG）。TPG：服务大客户、大行业。公司传统的客户一半以上都被划分在TPG这个业务集团，因为公司之前的战略是大客户战略。这些业务公司称为「线下」业务，因为他们需要特定的人力来完成现场的任务。这很像公司的传统业务，但是需要更多管理形式，同时也需要SMAC技术能力。公司已经证实了公司具备为客户提供人力资源的能力，并且公司也会证明有为国内及全球客户提供世界一流技术能力的能力。

IIG：通过JointForce服务长尾客户，主要分布在分散的政府和制造业市场。这些是小客户或一些小的时间有限的项目。通常来说这些客户会价格敏感，公司的传统成本结构不太能让他们满意。但是，用JointForce，对于这些客户来说，有更低价格的资源可用。这些价格更低的资源可能来自于中国的低成本地区或者当地JF平台上的众包程序员。公司将Jointforce平台的中文名称确定为“解放号”，期望平台成为企业客户借力互联网转型发展的平台。期待解放号最终像腾讯企业号、百度搜索号一样，成为企业IT的标准配备。在解放号平台上，公司不再直接做软件开发提交工作，而是撮合、协调、保障平台上的第三方IT服务公司、团队和个人为平台的客户企业，在在线提供可信服务。

建立中软国际技术Stack。如同世界上其他地区一样，大多数中国企业已经决定将他们的IT系统迁移到云上以及利用大数据分析工具。但是与美国和欧洲的企业相比，大多数中国企业还处在早期的适配应用阶段。事实上，大多数中国企业在探索哪种类型的云系统更适合他们。中软国际认为现在是对公司最好的时机来构建云和大数据能力帮助公司的客户在云和大数据方面做决策。概念验证的体验中心和实验室会快速增加公司的技术和服务的市场机会。报告期内，基于华为Fusion Sphere的中软国际的云实验室，具备移植到各种其他云组件的能力（IaaS中的Huawei HWS，PaaS中的R-Cloud和Docker，Fusion-Insight作为分析栈，以及其他SaaS应用）。基于华为FusionInsight的大数据分析POC实验室，面向金融、交通、制造、政府等众多行业。电信╱移动POC实施。开拓╱创造CSI自己的解决方案即服务版本（紧跟Catapult步伐）来开拓中国的云业务。

全球化布局：虽然在过去数年公司的业务扩展很快，但公司也看到中国国内IT服务行业是全球IT市场的一小部分。快速增长的国内市场让公司发展地足够成熟可以去全球市场竞争，公司也看到全球市场的众多机会。公司计划扩张的方向：与现有的MNC客户一起走出中国赢得全球市场份额、与华为一起赢得全球市场机会，包括不限于电信应用的解决方案软件、华为云、大数据平台使能和实施的机会等，Catapult-现有云业务在美国的增长以及开拓其他扩展的方式。公司进一步的设想是拓展JointForce到全球小区。公司相信总体的成本增加会给客户带来压力，这种压力会越来越大。这意味着对于那些享受高毛利的全球竞争者来说感受到压力只是个时间问题了。公司相信随着在IT服务行业社交和众包的增长趋势，为整个行业提升产业效率已经是势在必行的了。

3、公司强调与华为公司战略合作的合作，将有三项巨大的红利

第一是与华为在行业市场密切合作，食得IT国产化的红利。华为正在成为中国政企市场ITC的首选供货商，公司已经在云计算、大数据、工业4.0等主要新服务领域与华为展开开拓性的合作，共同打造灯塔性项目、联合研发结合华为产品的行业解决方案，与公司大批华为业务提交资源对接，设计从咨询、设计、解决方案开发、运维服务、运行服务的端到端的产品服务模式。

第二是与华为在海外主要区域密切合作，食得ITS国际化的红利。海外市场ITS市场定价高，是印度公司传统的优势市场。华为云计算和大数据解决方案已经开始在全球范围内的推广，对于公司，这将是一次弯道超车的机会。

第三是与华为强大执行力文化的融合，食得组织、管理提升的红利。公司提出，要做ITS领域的华为线下业务要基于与华为的全面战略合作来统合，主要是金融银行、保险证券、公共事业的大行业业务与华为大客户业务统合、组织整合。在这个基础上，线下业务基于华为的产品全面升级，主要是针对云计算、大数据的业务能力的升级。公司在2016年的行业服务数字化计划，将沿着这个脉络，进一步全面展开。新的技术和专业服务将以崭新的面貌示人，并为未来带来确定的、扎实的、区隔化的增长。

综上，公司未来是由两个轮子驱动，华为合作是线下业务的基石，解放号是在线业务平台。在线业务和线下业务必将互相推动，相信未来公司在深圳、北京、南京、西安、上海、成都、杭州、武汉、大连、广州各个超过千人开发中心在线下发力、支持在线业务的全面开拓！

中软国际董事局主席、CEO陈宇红博士在年报中说：公司将坚持找靠谱的钱，走靠谱的路的基本策略。公司将积极、广泛与懂得产业发展、认可公司在线、线下双轮发展策略的投资者接触，最终达成长期、稳定的合作关系，在资本市场力量的支持下，线下业务升级、在线业务爆发，抓住弯道超车的历史机遇，实现成为世界级企业的目标，回馈投资者。