“笨工匠”用十年成长为行业龙头

资本对接产业后迸发的强劲推力，让三位华为出身的博为峰创始人一次次调高对公司未来业绩的预期。但这样的成功来自他们长达十多年的坚守，用他们自己的话说，他们就是三个专注软件测试领域的“笨工匠”，不抄近路，不赚快钱，从软 件测试培训这个基点出发，踏踏实实，用心服务，逐渐延伸到测试外包，再又拓展到众测，顺理成章地成长为该领域的龙头级综合供应商。

登陆资本市场仅仅是开始，3月10日正式在新三板挂牌的全产业链软件测试服务供应商——上海博为峰软件技术股份有限公司（以下简称博为峰，股票代码：836392）的董事长、总经理李波表示，公司的收入规模和利润总额在接下来的几年都将保持快速增长。“正式的年报正在审计中。公司内部测算，2015年的营业收入和利润较2014年有非常大的增长，2016年的情况会更好，单传统主业软件职业培训的招生人数在今年也有一个爆发式增长，我们的教室都不够用了。”

博为峰作为新三板卓绝家软件测试全产业链服务供应商，也是我国资本市场卓绝家专注软件测试领域的上市公司，主营业务为专业的软件职业技术培训和软件开发测试服务。2004年2月有限公司成立，经过10余年发展，以软件测试培训为基点，向下游拓展。其总部位于上海，在北京、南京、深圳、成都、西安、武汉和杭州分别设有全资子公司和分公司，业务覆盖全国。

根据博为峰的公开转让说明书，公司共同实际控制人为李波、王威和周峰。三位核心创始人，均为研究生学历，华为出身，具备很强的自有测试软件的研发能力。其中李波直接持有公司28.61%的股份，王威直接持有公司23.90%的股份，周峰直接持有公司21.54%的股份，同时，李波通过持有缘持投资38.98%的出资额且担任执行事务合伙人间接控制公司5.82%的股份。三方通过直接和间接的方式合计持有公司79.87%的股份，是一致行动人。

公司主要依托中国软件测试门户网站 51Testing软件测试网，提供从软件测试产品研发及销售、软件测试人才培养到软件测试外包、软件测评、测试咨询等一系列软件测试服务。业务逻辑是通过软件测试培训业务切入软件测试行业，逐步积累人才、资金和客户之后，进而开展软件测试工具和外包等业务。

凭借这一独特的业务模式和市场定位，博为峰在中国软件测试行业树立了“51Testing”专业软件测试服务供应商的品牌形象。如今其软件测试品牌已经逐步被客户接受和认可，在行业内具有相当的知名度和美誉度。公司软件测试外包及测评服务、软件工具开发及销售业务发展步入快速成长阶段，同时，管理费用占营业收入的比重呈现出下降的趋势，业务规模和盈利能力逐步提升。从公司2015年1-7月的财务指标看，其营业收入达到4153万，基本接近2014年全年的收入水平，实现了爆发式增长。记者简单推测，2015年全年，该公司应该可以实现8000万左右的收入，近1000万的净利润。

这样靓丽的成绩单，在新三板中绝对算得上出类拔萃，甚至比很多主板的上市公司都好。尤其是在测试培训这个细分领域，博为峰的市场占有率、品牌知名度或学员就业率，均处于行业卓越水平。

据主管培训业务的副总经理王威介绍，“借助翻转课堂模式将可为个人客户提供软件测试、移动开发之外的其他IT职业培训项目，将已有的软件测试课程在线化，采用在线授课、当面辅导、当面实践的翻转课堂模式，降低师资风险，降低成本，提高教学效果”。博为峰除了开发和推广新的、市场容量更大的课程，同时也开设更多的培训分中心，开拓认证培训市场。而且近期也在规划、设计、推广高校职业教育模式。

仍然活跃在教学一线的王威给人感觉就像一个邻家大哥哥，他说，“很多博为峰的学员毕业后都给我讲，我们公司的老师是他这辈子碰到的少数几个认真教育他的老师，这点让我非常开心。”而该公司毕业学员高达99%的就业率也似乎佐证了这一点。付出总有回报，其十年精心培训的数以万计的合格软件测试人员也已经成为博为峰的一笔庞大的无形资产，是公司下一步发展的重大源动力。

博为峰在2015年完成股改和卓绝轮融资后，明显加快了发展步伐。短短几个月，就开设了三个新的软件培训业务，分别是IOS开发培训、安卓开发培训和Html5开发培训，并且迅速在成都、西安、上海、深圳、南京、武汉，北京开设了七个新培训中心。由于培训中心数量增长一倍多，预计2016年，培训业务销售额也会快速增长。此外在2016年，还会增加广州、杭州等新城市的培训地点，并且在已有的布点城市将继续增加新的培训项目，例如UI设计等市场需求量大的培训项目。

培训 外包 众测的生态闭环

博为峰是国内软件测试行业中少有一家同时在软件测试的测试工具研发、测试培训和测试外包三个重要层次进行投入并取得成效的公司，而其他企业通常只在某一层或者两个层面进行投入。在独特和完善的公司业务发展逻辑的支撑下，公司本身具有的品牌、研发与人才积累的综合优势以及更为核心的全产业链协同效应为其后续发展带来了广阔的想象空间。

博为峰通过中国软件测试门户网站 51Testing软件测试网提升公司的品牌知名度，通过软件测试培训为各行各业输送大量合格的软件测试人才，其学员和客户覆盖了中国绝大多数IT企业及更终用户，通过软件测试产品和软件测试课程的持续研究开发，确保公司在行业中的技术优势，并为门户网站、培训服务、外包服务和测试服务奠定深厚的技术基础，从而打造了软件测试全产业链的市场定位和品牌定位。

在这一产业链中，博为峰几乎通吃了从软件测试培训，到测试外包，再到依托51Testing的庞大用户群开展的软件众测，每个产业链的节点都带来了可观的收入。“他们在每个环节都有利润中心，这是我们非常看好公司发展前景的重要考量之一。”有意参与下一轮融资的投资机构都对博为峰打造的软件测试生态闭环表达了很强的投资信心。而随着协同效应的不断发酵，所产生的综合动能正在成为公司高速成长的不竭推进器。

目前博为峰在培训机构的布局上，上海总部立足服务长三角。北京博为峰为北京及周边地区的学员和企业提供软件测试培训服务。成都博为峰为四川及周边地区的学员和企业提供软件测试培训服务。南京博为峰为江苏部分地区和安徽地区的学员和企业提供软件测试培训服务。深圳博为峰为广东和周边的学员和企业提供软件测试培训服务。去年新开的武汉和西安分部也步入快速发展阶段，为中西部学员提供便利。

现有布局基本覆盖了全国经济发展靠前的主要地区，基本原则是靠近供需两端，合理的布局使得博为峰在招生和测试外包两端都实现了本地化。供应端靠近生源地，软件测试作为人才密集型的技术工种，有很高的学习门槛，生源素质在很大程度上决定了培训效果，所以博为峰将培训机构都设置在高校聚集的主生源地，利于筛选培训生源，获得培训的同时需求端靠近客户源，这些地区经济比较发达，软件企业众多，外包测试的需求规模也比较大。

目前公司的测试外包客户主要是来自通讯、金融和新能源这三个非常有前景的领域。据主管副总经理周峰介绍，博为峰去年为中国移动杭州研究院提供了较多的测试外包服务，同时提供这样服务的公司也有好几家，但到了年底，研究院给所有测试服务商打分排名，博为峰各指标均排在卓绝位，研究院按照规定将排名靠后的服务商的市场份额直接划拨了一些给博为峰。“说实在的，我也比较吃惊，因为我觉得我们团队应该还可以做的更好，我是经常批评我们杭州院的项目经理的。但是，他们确实是一直秉承公司的价值理念，用心为客户服务。我现在是既高兴又有压力，我们绝对不能因为市场大了而降低服务水准。”周峰谦逊地笑着说。另据记者了解，包括上海金融期货信息技术有限公司，江苏省农村信用社联合社、远景新能源等都是该公司的大客户。

众测和云测试匹配大众创业

软件测试作为软件开发的必要工序，在软件业较发达的国家，软件测试在整个软件开发的系统工程中占据着相当大的比重。微软内部，软件测试人员与软件开发人员的比例一般为1.5∶1到 2.5∶1 左右，即一个开发人员背后，有至少两位测试人员在工作，以保证软件产品质量，软件测试的费用也占到软件开发总费用的30%至50%。而在我国多数软件企业没有专门的测试技术部门，软件测试程序也不太规范，多数企业也不懂测试，对测试的投入资金过少。大多数是在经过简单的测试之后，就认为没有问题了，交于用户，让用户去“测试”。软件产品在没有经过严格测试的情况下就发布，导致国内消费类软件经常出现一些已经推向市场的产品由于被发现有严重缺陷而导致大量退货的现象；定制的行业软件，常出现一再返工、无限期的修改和维护的现象。

李波介绍，这些都源于我们对软件测试的重视程度不够，“一方面是缺软件测试的人才，另一方面是对软件测试的投入资金也偏少。”根据《中国软件测试行业 2013年度发展白皮书》，调查表明：仅有 9%的企业开发测试达到 1:1，而超过30%的团队测试开发比在 1:5 以下。与国外相比，我国软件测试人员严重不足。

“综合来看，目前国内测试所花的费用不超过整个项目投资的8%，可以说是低得可怜。”这些差距都是我们公司可以大作文章的突破口，李波强调现在很多软件企业和大型金融企业等大数据运用的公司都在加大对软件测试的投入。“数据的安全和软件的稳定越来越重要，软件上线后容错的空间越来越小，这也倒逼软件在开发时的测试投入，在开发时通过严苛的测试后再正式上线，防患于未然，风险控制在前端。”

随着软件行业的不断发展，不同用户对软件测试的需要也将日益复杂，出现了多元化和个性化的趋势。这个行业的核心是软件测试人才，但测试人才的需求有波峰和波谷的差异，一个大型的软件在正式上线的前夕，可能需要测试人员在短期内就必须大量到位限时完成测试和修改，但一旦测试结束，这些人员的需要就大幅萎缩，为平滑这种测试人才需求的波峰和波谷，众测和云测试是很好的解决方案。

据主管测试服务业务的副总周峰介绍“众测和云测试将是我们下一步业务发展的重点，这样正好呼应“大众创新，万众创业”的国家战略。”现在众创的重点基本都集中在与互联网相关的领域，而众创的企业对于软件测试的规模和量级基本都是高频小额，这也就催生了相对应的众测和云测试。博为峰已有的测试平台上的软件测试人才的基础数据，可以无缝对接这类小型电子商务、网络游戏等个体开发的众创企业，低成本高效率地帮他们解决原本耗时费资的测试痛点。“虽然单个企业的测试需求不大，但众创的企业数量很大，这个市场总的规模很有想象力，众测和云测试这种可自由组合和线上开展的测试模式就是为之匹配的更佳方式。”周峰很有信心的表示。

但是，李波的眼光似乎看得更远“我们51Testing的目标就是打造从软件测试培训到测试外包，进而到众测的一条完整的产业链。我们一方面在每个环节不断创新、不断提高效率，另一方面是加大各环节间的资源共享、融合共生，创造出新的利润增长点。而且我可以明确告诉你，新三板只是博为峰登陆资本市场的起点，我们的目标是更远更大！”