【培训对象】企业总经理、副总经理、采购部、外销部、市场部、报关部、进出口部、国际贸易

相关部门人士；

【培训费用】￥4980元 (含资料、讲义、茶歇、午餐等)

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【课程背景】

中国对外贸易形势报告指出：中国对外贸易面临的外部环境仍然严峻复杂，对保持进出口

发展既要坚定信心，又不能掉以轻心。随着进出口经营权的进一步放开，中国企业未来将参与高

收益、高难度同时也存在高风险的国际贸易市场。如何操作国际贸易、拓展业务、防范风险、合

理合法的降低货物流通成本，作为企业的管理经营者必须准确把握，仅凭有限的经验往往达不到

预期的效果。众多涉外企业因实战技能不成熟、操作不当造成一些严重的不可估计的损失！

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【课程收益】

1、全面系统提升进出口企业人员业务操作技能，撑握进出口各重要环节操作规则与风险！

2、掌握各种单证及结算技巧与方法，预防风险，确保万无一失！

3、选择最佳运输方式和最优运输保险，撑握低价高效运输通关技巧，真正为企业排扰解难！

4、熟悉各种进出口结算方式方法、单据操作、从源头堵截进出口可能发生的损失和危险！

5、掌握出口退税、核销、申报备案、不浪费进出口环节中的每一分钱！

6、掌握进出口活动中各种单据填制与使用技巧，防范进出口单证带来的一切意外！

7、规范企业关务管理，预防通关事务中发生的意外与风险！

8、掌握货物出入境检验检疫、稽查、监管的重点，减少因操作不当造成的不必要的损失和麻烦!

9、掌握签订安全、完整、没有任何见险的外贸合同并顺利完成！

10、提升企业采购、物流及供应链整体操作，优化流程，保护公司整体利益提升企业枋心竞争力；

凡参加本实战班的学员，在培训结业后，将有资格进入国际贸易运作研修班QQ俱乐部，分享

俱乐部超强人脉资源，短期迅速拓展交际网络，获得更多客户。建立广泛的同行高层人脉关系。

并可免费获得后期工作中实际问题的及时解答，咨询和帮助。使你的外贸工作不再有难题！

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【课程大纲】

第一讲：贸易术语与报价技巧

1、2010年国际贸易术语解释通则-的运用与风险防范

2、Incoterms2010的主要变化?

3、企业常用贸易术语分析？

4、进口/出口贸易术语的选择与运作技巧。

5、FOB、CFR、CIP的异同和贸易术语的变型运用。

第二讲：国际物流运输及单据与保险

1、海洋运输方式，运价组成与计算技巧，海运提单

2、航空运输方式，主/分运单，集/分运输运价组成

3、船公司/货代和第三方物流选择技巧

4、国际物流单、证、船、货的管理

5、国际物流风险防范技巧，低价高效运输通关技巧

6、空运、海运、陆运货物运输流程与保险做法

7、国际物流中商品装运、运输单据、运输保险操作

8、保险承保范围、险别、保险条款、保费计算、保单填写、信用保险投保

9、B/L种类填写规范、提货单、提单背书、货代提单、电放流程及注意事项

第三讲：进出口国际结算

一、结算方式：

1、汇付与托收分析、当事人、种类、汇付业务流程

2、托收含义、当事人、种类、业务流程、性质与作用；

3、信用证的审核与修改及风险点分析

4、信用证当事人、业务流程分析、支付方式的选择

5、信用证作用、特质、内容、种类

6、跟单托收与信用证方式比较、议付与付款

7、跟单L/C审核要点、注意事项、修改流程

8、银行保函分析、各种结算方式费用对比与风险分析

9、最新（UCP600）的主要修改之处与案例分析

二、结算工具：

1、汇票定义、内容、种类、份数及应用技巧

2、本票定义、种类、本票与汇票的异同及使用技巧；

3、支票定义、种类、当事人、支票与汇票异同及风险点与防范措施应对；

三、结算单证：

1、金融；运输；保险；商业清关单证；其他

2、结算单证使用与风险防范技巧；

四、进出口收、付、汇注意事项：

1、进口付汇、出口收汇、非贸易项下外汇收付；

五、国际结算中单、证、票关系分析与风险防范问题

第四讲：外贸单证

1、配额许可证、保险单、信用证、原产地证、发票、箱单、合同、代理协议、外汇核销单、报

关单、等其他各种外贸单证的使用和填写及注意技巧和规范：

2、单据的制作标准与审核要点，单证不符的解决办法

第五讲：出口退税

1、2012年8月1日取消出口核销单及相关政策解读；

2、贸易型与生产型企业及加工贸易退税政策调整及操作；

3、一般纳税人与小规模纳税人；出口退税业务操作流程；

4、出口退税计算及单证要求；单证管理、换汇成本核算；

5、出口报关、外汇核销、预申报备案、正式申报注意事项；

6、顺利出口退税的原则、常见问题、退税时间要求；

7、商品编码的选择、软件的使用技巧；

8、逾期视同内销；放弃出口退税是否合算？

9、进货发票与报关单的对应、远期结汇的退税处理；

第六讲：检验、检疫、索赔、不可抗力与仲裁

1、出入境检验检疫的报检流程、检验时间与地点、检验机构、检验证书、检验标准

2、动植物及制品，运输工具及集装箱检疫

3、报检单填写，电子报检与转单、H.S编码查询归类

4、通关单、质检单、产地证等特点、申办时间、申办机构与流程

5、货物熏蒸的申报、实施机构，SGS检验及注意事项

6、索赔、定金罚则

7、争议的解决、仲裁机构的选择、仲裁协议形式和作用

第七讲：国际客户谈判技巧与合同订立及注意事项

1、寻找海外客户的简便途径及合同订立前的谈判技巧

2、国际货物运输的方式、单据、装运条款

3、国际货物买卖的保险条款、险种合理选择

4、商品定价方法、成本核算、佣金折扣及货币选择与汇率换算

5、进出口合的履行、合同条款隐含的风险防范及规避措施

6、合同订立步骤与生效要件、货、证、船、款各环节衔接

7、品质、规格、数量、及包装、交货口岸及期限等描述防范

8、贸易术语合理选用及物权控制、风险转移、费用承担

9、出口方开始备货的前提条件

第八讲：买卖双方违约及其救济方法及一般原则

第九讲：海关事务管理

1、海关关税新政策及稽查、监管、估价技巧：

2、进出口报关规定，商品归类，税费计算、减免税

3、争议与处理 、贸易管制措施；

4、一般货物、保税货，减免税货，特殊货物的通关技巧

5、电子报关、报检、电子口岸及IC卡，报检企业管理

6、制单结汇、核销、退税办理与报关金额不符的核销技巧

7、保税货物；临时进出口；修理物品；无代价抵偿货物减免税货物；保税仓库的运作管理；

8、卫生检疫与包装证明，原产地证书

9、化学试剂、电池及特殊组合物品、危险品包装性能检验

10、二手设备装运前的预检验及运输通关注意事项

11、海关稽查与企业帐务关系处理技巧；

12、保税物流与供应链管理及税收筹划；

13、空运/海运/陆运/进出口流程注意事项

第十讲：海关新政策与海关估价及稽查新模式分析

1、海关新政策和监管新模式

2、税收优惠政策与监管重点

3、海关估价风险规避及疑难问题分析

4、海关估价风险管理和控制策略

5、海关估价重点和实务操作及风险规避

6、海关特殊监管区域综合应用估价实务

7、进出口企业关务操作及疑难问题处理

8、 采购、销售&货物进出口通关环节常见问题

9、海关稽查应对与企业自查风险规避

10、海关查帐的原因及重点关注事项

11、海关特殊监管区域的最新发展与未来趋势

12、退运、内销征税、放弃、直接核销、销毁、结转出口的操用与应用技巧、

13、企业内部管理与海关监管要求

14、电子账册管理、备案、报核、优点

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【讲师介绍】 刘希洪

北京世企联合企业管理咨询有限公司高级培训师，国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出

外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics

总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨

询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师， 联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应

链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、天津港、天狮等多家中外企业高

管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈

判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运

输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。

详情欢迎咨询400-600-7060