模块一：

海外市场调研、开拓、海外市场分析有效获取海外订单

上午：9:00-12:00

下午：13:30-16:30

上午8:00-9:00   签到、领取培训教材

1. 如何有效甄别目标客户；
2. 海外新兴市场调研、分析；
3. 如何提炼企业竞争优势USP；
4. 如何利用互联网收集信息；
5. 如何提炼适合我们客户和市场的卖点；
6. 如何有效参加贸易展会实战技巧；
7. 如何有效设定参展目标；

午餐、午休时间（合影）

1. 如何收集国际情报；
2. 如何有效的开发和市场营销；
3. 如何调研和考察海外市场；
4. 海外市场调研工具；
5. 20种营销推广方法分享；

模块二：

海外客户谈判策略技巧和海外客户维护管理

上午：9:00-12:00

下午：13:30-16:00

1. 如何与客户有效谈判；
2. 双赢谈判思维和谈判理念；
3. 谈判中议价策略；
4. 与客户谈判技巧分享；
5. 如何避免销售成交障碍；
6. 应对不同客户技巧和策略；

午餐、午休时间

1. 如何开发和维护大客户；
2. 如何定义我们的目标市场和客户；
3. 客户信息的反馈与客户跟进；
4. 海外大客户的采购与经营策略；
5. 海外经销商渠道管理技巧；
6. 如何寻找国际大理及管理。

16:00-16:40答疑、讨论会

模块三：

国际贸易风险防范技巧（国际货物运输保险、国际结算风险）

上午：9:00-12:00

下午：13:30-16:30

1. 如何选择国际贸易术语；
2. 国际贸易术语风险点分析；
3. 解读国际贸易中费用划分及风险转移；
4. 贸易术语变形应用；
5. 进口/出口贸易术语的选择与运用技巧；
6. 国际运输风险解读；
7. 如何选择承运人或国际货代?

午餐、午休时间

1. 海洋运输方式及风险防范技巧；
2. 航空运输方式及风险防范技巧；
3. 国际货物运输中单证管理；
4. T/T是否是一种风险最大的结算方式?
5. T/T双方如何把风险控制到最小、都满意？
6. 付款交单卖方如何风险控制到最小？
7. 远期付款交单与承兑交单有何区别？

模块四：

国际贸易合同风险控制（信用证、合同条款风险解读）

上午：9:00-12:00

下午：13:30-16:00

1. 国际贸易合同订立、风险控制
2. 国际货物买卖合同的主要内容
3. 国际货物买卖合同关键条款及案例解析(以FOB、CIF合同为例)
4. 国际货物买卖合同风险及纠纷处理
5. 如何确保贸易术语与合同内容的一致性，避免争议和利益损失？

午餐、午休时间

1. 何建立涉外合同签署过程中企业各部门的协同机制?
2. 运输合同的规定与Incoterms2010发生冲突怎么处理?
3. 有效处理贸易合同问题的草拟和纠纷的宝贵经验;
4. 国际货物运输的方式、单据、装运条款； 
5. 国际贸易仲裁、争议解决；

交流会研讨

感谢您的参与！

下午16:00-16:40

答疑、讨论会

课程结束：完成四个模块的学习可获得：

《对外经济贸易大学海外市场运营管理高级研修班结业证

开班时间：2015年6月13-16日·北京

地点：对外经贸大学

开班时间：2015年9月13-16日·北京

地点：对外经贸大学