莆田零基础学直通车培训淘宝运营

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　　一、淘宝直通车的特点

　　最常见的三种付费引流方式之一：众所周知，钻展，直通车，淘宝客。其中，钻展的流量质量最高(集中流量大)，资源最为稀缺，按照展现收费(CPM);淘宝客流量质量最次，资源丰富，按照成交收费(CPS);直通车，则是介于二者之间的一种流量，展示免费，点击付费(CPC)。

　　一种三赢的合作方式：对于淘宝，需要把这么多的流量卖出去，变为淘宝的收入; 对于卖家，需要更多的渠道，去触及目标客户群体;

对于买家，可以有更好的体验，去找到他想要的商品。

　　与自然搜索流量非常接近：直通车的关键词推广，只是把这些结果单独拿出来放在了比较好的展现位置上。这种方式，决定了直通车的转化能力很不错，和自然搜索是基本相当的。同时，它和自然搜索的区别在于，自然搜索我们无法直接干预排序方式，而直通车可以。

　　二、直通车推广的优势

　　引进有长期价值的流量

　　流量的长期价值很重要。如果你去看江湖策，你会发现你的大部分成交，都来自于老顾客，这个很符合人的预期。而直通车面向的是你需要的人群，你需要从直通车背后的人群中，通过做好产品和服务，转化出更多的老顾客来。总结成一句话就是“直通车触及的是你的目标人群，因此它的流量长期有价值”

　　帮助你提高自然搜索流量

　　这里的帮助，来自于两点。首先，和U站，天天特价聚划算等的成交不同，直通车的成交是计入主搜索的。影响自然搜索排名的里面，有两个很重要的因素：7天销量增长率，15天销量增长率。所以如果你短时间内想要自然搜索的排名提升，可以通过直通车促进成交，从而提高这两个因素，来帮助提升自然搜索流量。

　　直通车帮助到自然搜索的第二种方式，如果你曾经访问过某个店铺，同时你本次搜索的词，又一次命中了这个结果，那么这个结果将会更靠前地展示出来。

　　这也是一种吸引老客二次回访的方式。这样，及时直通车没有任何成交，如果一个点击，能够帮助下一次更好展现在买家面前，也能够提高自然搜索的流量。

　　三、直通车推广的目的

　　你问过自己开直通车的目的吗?很多人都会很肯定的说：“开车当然是为了引流量，然后形成转化，然后就赚钱了啊”。是的，我们开车的目的都是这样的，今天就是想让大家不再这样思考。

　　我们开车都要有自己的目的，想实现某一个目标。我们在开直通车之前需要思考一个问题：目标是否合理，我们的目标能否通过直通车实现?

　　开直通车，无非是三种目的：

　　1、救命稻草流量少，再不想办法就要等死了;

　　2、扩大流量每天单不错，想扩大流量规模，店铺信誉级别升的更快;

　　3、长期营销大卖家，为活动专门进行运营策划，需要多方位引流，直通车配合营销。

　　说到底，还是流量不够用，如果免费流量，已经让我们每天接单接不完，肯定不需要再花钱开车了。流量大家都不够，只是程度不一样。

　　第一种 救命稻草

　　当我们流量少，想把直通车当做救命稻草，在非常焦虑非常急迫的情况下，开始开车，并且对直通车往往抱有非常大的期望。

　　我们需要冷静想一个问题：免费流量为什么少?

　　针对这个问题，通常的答案是：自然搜索没有优化好。自然搜索的优化。先不在这里讨论，这里只说基本原理：如果我们昨天浪费了流量，今天的机会就一定比昨天少。

反过来，如果我们今天把握住了今天的流量，那么明天流量就会比今 天多。这个理念，完全类比于”机会总是给那些有准备的人”。

　　流量变少，解决的方式是开车么?

　　如果我们转化能力比较差，导致了自然流量越来越少。直通车本质也是搜索流量，这部分流量的增加，也改变不了流量变少的趋势。真正能够改变趋势的，还是转化能力的提升。

　　因此，当我们处于第一种情况时，不建议开车，因为开车不解决问题，只会让我们更加失望。

　　第二种与第三种 扩大流量和长期营销

　　对于这两种情况，都是希望通过直通车更快的提高销量，从而带动自然搜索的提升。我们想要更多的流量，但又不想引流成本太高而拉低ROI(投资回报率)，这就需要我们去优化直通车推广，以及在流量和ROI之间做一个平衡，在后面的文章里我们再深入讲解这个问题。

　　课堂总结：

　　1、淘宝直通车是展现免费，点击扣费的辅助引流推广工具

　　2、直通车引流能够帮助你提高自然流量

　　3、如果你因为自然搜索转化不好，流量少，而选择通过直通车引流进行弥补，这是错误的做法。应该先找到根本原因，并且解决掉它，然后再考虑开直通车。

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