莆田淘宝开店如何精准定位营销 主流技术教育淘宝提升班报名啦

　　莆田主流技术教育

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　　报名地址：莆田市城厢区恒信大厦凤凰山公园对面中信7楼

　　淘宝开店如何精准定位营销？

　　很多卖家都在呐喊：店铺越来越不好做，流量越来越少怎么办?以前只要有销量，有评价，就有单，现在的流量越来越不稳定。其实，我想说：呐喊，是木有用滴......从自身找原因吧。

　　为什么难做的时候别的卖家还一样的在赚钱?消费者并没有少，相反，买家是越来越多的!只是买家越来越专业，卖家要随机应变!做买家喜欢的店铺!首先要给自己店铺一个精准定位!定位好风格，才能吸引到你的忠实粉丝!才能有稳定的客户!

　　一、找准店铺定位

　　当你盖一间房子的时候，首先肯定会有一个蓝图，要盖什么样的房子?地点在哪里?如果要盖中式的又要盖欧式的又要盖其他风格的，那么这样房子盖出来可能是四不像。。所以，我们店铺也一样，定位一定要清晰，产品也要清晰!

　　（1） 产品类目统一

　　(先来看家店铺))

　　图中的这家店所卖产品除了女装，还有瑜伽垫。明显是跨类目，类目不统一!有卖民族风的，有运动风格，还有时尚的，店铺风格也非常不统一!

　　店铺大类一定要统一，不能存在多个大类，不能什么产品都卖!成杂货店!在淘宝系统里，每个店铺什么风格，它会把这个店铺投放到对应的人群区域里去!如果你店 铺 类目 产品不统一，店铺标签紊乱，那么淘宝把店铺投放到一些标签不吻合的人群里去，即使有买家点进来了也不会有转化!这样对店铺有一个很致命的问题，店铺的成长 空间很低，始终停留在一个很低的层面!没办法得到良性增长!

　　（2）风格统一

　　像这种风格统一的店铺就会好很多，产品风格统一，拍照统一，给买家的印象好!能够增加买家好的体验度!当风格和产品统一了，淘宝也喜欢这种店，给店铺匹配的人群是最精准的!当流量精准了，转化率自然有所提升了!

　　（3）同类目价格区间不能过大

　　当我们搜索连衣裙的时候，价格的右边会自动推荐出价格区间!如果你店铺的连衣裙最低价的有20块钱，高价的有150，200的，那么这个价格区间就太大，就完全超出了淘宝给出的区间价格推荐!这是根据买家的个人标签购买力去推荐的。

　　同类目价区间如果过大，就会造成价格标签紊乱，会拉低流量精准性降低转化率!本身产品有区间价的也会有这个问题!

　　总结这几点：首先开一家店铺的前提是要清晰店铺定位 产品 类目定位!店铺不能有两个以上大类!风格统一!欧美风就不要森女系! 类目区间价格不能超出 淘宝给出的区间价格推荐。如果是做小类目的，单个产品有SKU区间价的话，也不能相差太多!

　　二 、店铺选款(店铺数据选款)

　　生意参谋--经营分析--商品效果 查看最近30天的数据

　　访客数：404145 收藏率=收藏人数/访客人数=2.9%

　　加购率=加购人数/访客人数=4.1% 转化率 0.66%

　　一件利润多少(客单价60，利润30)

　　UV价值=转换率*客单价*利润率=0.198 (UV数值越大越好)

　　等于说，每一个流量进来所产生的价格是0.198元。1000个流量进来，才赚198块钱。这个宝贝所能带来的价格非常低!那就说明这个款式肯定是非常不好的。

　　如果，你的宝贝数据 收藏率，像我们上面的案例这样，加购率很差4.1%，收藏率2.9%，转化也特别低，而且经过公式算出的价值还很低的，这种产品就不能作为主推款!

　　如果，你的宝贝数据 收藏率，加购率都很不错，加起来有12%，产品有利润，那么这个宝贝就是可以做的!转化不好的话，就把详情页优化下，提升转化!可以去作为主推款!

　　对店铺内的商品效果进行比较，就可以知道哪个宝贝数据反馈好!(前提是店铺有足够的数据)可以了解现在店铺主推的宝贝到底适不适合继续推!如果不适合，就应该改变计划去推别的更适合的款!

　　三、生意参谋精细化选款

　　工具：生意参谋--市场行情--搜索词查询

　　选词：（1） 确定产品名词 （2） 有一定市场 （3） 竞争对手少的

　　输入搜索词后，选 搜索人气、商城占比 、在线商品数、转化率 。查看最近7天。然后复制数据到表格里。

　　用搜索人气除以在线商品数 ，算出竞争力，降序排序：

　　这里可以看出第一个词转化率最高，在线商品数也很少，搜索人气，商城占比也很高，那么我们就用这个词来选款。选款有6个指标，我们要根据这6个指标来选择合适的款!

　　（1）选择风格跟我们店铺定位吻合的 (选的款式要和自己店铺风格吻合)

　　（2）选择中高利润的 (小卖家有钱赚的)

　　（3）同样卖的动的 销量比较高的 (如果价格都是低的，既要看中高价有没有人卖的懂)

　　（4）选择有新品标签的宝贝 (有些类目没有新品标的，可以用插件看价格走势，就知道大概的发布时间)

　　（5）会不会被投诉盗图(天猫金冠 皇冠这些店几乎都是自己拍图，尽量不要去碰)

　　（6）人气值/收获人数 (等于1最好，或者接近1!数值太低就放弃，权重也是很低的)

　　选款，是件非常要有耐心的事情，一旦选到好的合适的款式，作为主推款，是会存活很长一段时间的!

　　有些人到现在还存在一种误区，店里的款式卖不动，我就再多上些款，什么样的都上架都发布，一个店铺几百个宝贝。其实这些都是无用功......相反这么多卖不动的宝贝严重影响店铺的动销率!一个店铺，首先要定位好你的店铺风格，产品风格!选好店铺的一个主推产品!由这个主推款带动其他宝贝销量!这才是正确的店铺打开方式!

　　了解更多详情请您来莆田主流技术电脑培训学校学电商专业技能全面掌握，高级运营讲师一对一手把手带你玩转淘宝，高薪轻松拿！

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　　招生对象

　　入学没有要求，0基础开始教学，特别适合刚出校门的学生及有志于从事平面美工设计方面工作的社会人员从基础开始系统全面的学习。

　　上课时间

　　上午9：00-12：00，下午14：00-17：00，晚上19：00-21：00（三个时间段自由组合）

　　全日制，业余制，晚班，周末班，上课时间自由调整，一对一课程制管理。

　　一对一教学，小班制综合提升！全程实操为主！

　　课程优势

　　1：零基础即可入学，零起点直达就业水平

　　2：一对一教学，小班制综合提升，保障学习效果，确保学习质量

　　3：一对一面授，提高学习效率，确保有学必会

　　4：边学边做，学完后，学员相当于拥有实际工作经验

　　5：试用期免费指导，碰到问题可以问任课老师，我们会帮你顺利渡过试用期

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　　乘车路线：1路、3路、8路、9路、12路、21路、28路、29路、52路、53路、55路、202等到凤凰山站下车

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