新春佳节、团圆之际，华侨大学经济与金融学院总裁AB班同学于正月初十下午，相聚于泉州海景国际花园万荣会所，彼此回顾畅聊2013乐事，并展望2014。其中戴增实同学提到的“与世界500强的一场胜诉交锋事件”吸引了全场的眼球。

戴增实同学是泉州一鸣电器公司的董事长，这是一家集“蓄电池状态指示器”（电眼）的开发设计、组装生产、销售服务为一体的企业，年产值约1000万美元；伊利诺斯公司则是一家成立于1912年的跨国公司，专业生产工程配件和工业系统产品，在全世界34个国家和地区拥有600家子公司，年产值超过150亿美元，长期上榜《财富》世界500强。实际上，一鸣电器公司没有料到这场官司的开局，伊利诺斯公司没有料到这场官司的结果；围绕商标权和产品名称的争议，以及双方在这场五年拉锯战中的各出奇招，有许多地方值得业界同行借鉴。

“一开始我很意外，那么大一家跨国企业，为何会盯上我们这种小公司？这个产业，虽然产值不大，但是地区争夺很激烈。主要是跟汽车保有量相关，现在全球的人均汽车保有量增速约3.5%，中国则高达约30%，业务要拓展，中国就不能放弃。这也是伊利诺斯公司对其出手的一个原因，因为目前国内较高端的渠道，都已被堵死；只要伊利诺斯公司在知识产权方面胜出，接盘渠道也就顺畅很多。”泉州市一鸣交通电器有限公司董事长戴增实，向总裁班同学述说在五年的官司中，他是如何克敌制胜。

戴同学做了两件事情，他认为这是成功的关键。

第一件事情，是组建了两支律师团队，一支是泉州本地律师，另一支是从外地请来有过跨国公司官司诉讼经验的律师团队。同时，公司还雇了两个英语专业8级的专职员工，在全球范围内，搜集各种行业文献、专业论文、市场信息等，证明“MAGIC EYE”“魔术眼”“电眼”属于行业用语。

第二件事情，是对伊利诺斯公司2001年、2009年在中国注册的“MAGIC EYE”“魔术眼”商标，提出了异议。“实际上，不管是对方胜诉还是败诉，都会向省高院上诉。”因此，戴增实在2008年接到法院的立案通知后，就已经开始了应对工作，并于2010年向国家工商总局商标评审委员会提出异议，并成功地在今年6月27日，由商评委做出裁定，“MAGIC EYE”“魔术眼”这两个商标，均被撤销。

“一方面是两条腿走路，另一方面是提前布置阻击。事实证明，这两步都走对了。”戴增实告诉记者，从一开始他就有了打持久战的准备，“因为这是一个很好的学习过程”；埋下两招伏笔，在关键时刻都起来作用，面对陌生的律师团队和国家商评委的裁定书，对手显然慌了，这也成为一审、二审获胜的关键，成功地将对手釜底抽薪。

启示：实际上，本案的争议产品，在绝大多数汽车中，都可以看见：有蓄电池的地方，就有电眼。根据戴增实同学的说法，目前全球市场的份额，也不过5000万美元左右，一鸣电器公司的业务量占了大约20%，之所以被伊利诺斯公司盯上，其中一个诱因应该是“长大太快”，一鸣电器公司是奔驰、宝马、丰田等品牌的蓄电池供应商的供应商，这两年已经升级为“优秀供应商”，而这些供应商原来很多是伊利诺斯公司的客户。

知识产权官司，在中国企业和跨国公司眼中，有着很大的不同。中国公司往往是在遇到了市场问题，才回过头起诉涉嫌侵权者；跨国公司是提前布局，针对目标地区，率先祭出知识产权的大旗，从源头上为市场开拓清除障碍。随着中国市场的进一步开放，很多国际品牌已经将触角甚至是重心转移到中国，因此在商标注册、专利申请等方面，有着较高外贸开放度的泉州企业，尤其要重视知识产权的提前布局，预防官司。戴同学此次的事件也成为了大学课堂的典型教学案例。