四步法销售谈判搞定客户（广州，10月20-21日）

关键词：销售谈判

四步法销售谈判搞定客户（广州，10月20-21日）
【举办单位】北京曼顿培训网 *mdpxb*   
【咨询*】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2022年10月20-21日
【培训地点】广州
【培训对象】To B行业的销售总监/经理/主管、区域经理、大客户经理等。

【课程背景】
循序渐进四步法，提升销售谈判功底
销售人员的谈判功力在很大程度上决定了企业的业绩和营销工作的成败。销售谈判是产品成功销售的重要过程，只有懂得谈判技巧的销售人员才会在销售过程中，既让客户心甘情愿的买产品，又能在价格上占优势，从而获得丰厚利润。但是市场竞争激烈的环境下，销售人员也将面临更多未知的谈判风险和阻碍，却又不知如何面对。销售的重要性和紧迫性，都要求销售人员掌握高超销售谈判技巧，通过销售谈判与有合作空间的业务伙伴达成双赢合作协议。然而，如何提升销售谈判能力，对销售人员来说，都有很大的挑战——
■如何从各方面角度找到自己的谈判优势筹码？
■如何策划谈判路径，掌控谈判过程？
■如何与客户讨价还价，争取最大利益？
针对以上问题，我们特邀百胜集团、一汽大众指定谈判培训师吕春兰老师，与您一同进行探讨学习。本课程通过互动演练、案例分享、视频剖析、小组讨论等互动教学方法，基于谈判的四个专业步骤，循序渐进帮助学员掌握专业的销售谈判技巧，提升谈判功底，四步搞定客户提升业绩！

【课程收益】
企业收益：
1、促进合作协议的达成，提升企业销售业绩；
2、与客户实现双赢，建立长期合作关系，维护企业品牌形象；
3、培养优秀的销售谈判精英，打造攻无不克的销售谈判团队。
岗位收益：
1、了解谈判的三个控制要素，设计谈判路径；
2、学会运用谈判力量分析表寻找谋略筹码；
3、掌握销售谈判的四个专业步骤；
4、运用讨价还价的心理博弈，为自己争取最大的利益；
5、正确运用拓宽策略与逐项策略，促成合作，实现双赢。

【课程特色】
1、互动演练：极其注重实战研讨，讲师具备丰富的实战经验和点评能力，全课程用互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学。讲课引导时间约占1/3; 互动演练约占1/3; 讨论点评时间约占1/3；
2、实战案例：现场每个小组自己设定一个包含谈判全过程的案例，按照谈判步骤分阶段对自己的案例进行演练。采用现在进行时的销售案例，讲师将与学员