关键词:四步法销售谈判
四步法销售谈判搞定客户(广州,5月21-22日)
【举办单位】北京曼顿培训网 *mdpxb*
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2021年5月21-22日
【培训地点】广州
【培训对象】需要提升谈判技能的职业人士,如销售经理/主管、区域经理、业务经理/主管、销售人员。
【课程背景】
循序渐进四步法,提升销售谈判功底
销售人员的谈判功力在很大程度上决定了企业的业绩和营销工作的成败。销售谈判是产品成功销售的重要过程,只有懂得谈判技巧的销售人员才会在销售过程中,既让客户心甘情愿的买产品,又能在价格上占优势,从而获得丰厚利润。但是市场竞争激烈的环境下,销售人员也将面临更多未知的谈判风险和阻碍,却又不知如何面对。销售的重要性和紧迫性,都要求销售人员掌握高超销售谈判技巧,通过销售谈判与有合作空间的业务伙伴达成双赢合作协议。然而,如何提升销售谈判能力,对销售人员来说,都有很大的挑战——
■如何从各方面角度找到自己的谈判优势筹码?
■如何策划谈判路径,掌控谈判过程?
■如何与客户讨价还价,争取最大利益?
针对以上问题,我们特邀百胜集团、一汽大众指定谈判培训师吕春兰老师,与您一同进行探讨学习。本课程通过互动演练、案例分享、视频剖析、小组讨论等互动教学方法,基于谈判的四个专业步骤,循序渐进帮助学员掌握专业的销售谈判技巧,提升谈判功底,四步搞定客户提升业绩!
【课程收益】
企业收益:
1、促进合作协议的达成,提升企业销售业绩;
2、与客户实现双赢,建立长期合作关系,维护企业品牌形象;
3、培养优秀的销售谈判精英,打造攻无不克的销售谈判团队。
岗位收益:
1、了解谈判的三个控制要素,设计谈判路径;
2、学会运用谈判力量分析表寻找谋略筹码;
3、掌握销售谈判的四个专业步骤;
4、运用讨价还价的心理博弈,为自己争取最大的利益;
5、正确运用拓宽策略与逐项策略,促成合作,实现双赢。
【课程特色】
1、互动演练:极其注重实战研讨,讲师具备丰富的实战经验和点评能力,全课程用互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学。讲课引导时间约占1/3; 互动演练约占1/3; 讨论点评时间约占1/3;
2、实战案例:现场每个小组自己设定一个包含谈判全过程的案例,按照谈判步骤分阶段对自己的案例进行演练。采用现在进行时的销售案例,讲师将与学员
北京曼顿企业管理咨询简介
北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)成立于2005年,旗下网站为曼顿培训网,是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。
曼顿培训网,是北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)旗下网站。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。
公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的培训信息保障。
企业内训方面,自成立以来,一直致力于开发适合中国企业的运营管理实务内训课程,我们已开展了数百场的内训课程。
通过多年的探索与实践,我们的内训课程更加体现个性化需求,内训解决方案更科学合理,具有极强实战性与可操作性。
本公司已为世界500强企业中的120多家企业提供过内训实施及信息服务,典型客户包括工商分行、东风雪铁龙、可口可乐、
本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西门子、波音、大众汽车、通用汽车等,满意度高达95%以上。
我们的企业文化:
愿 景:成为倍受社会尊重的专业管理咨询培训机构
使 命:培养经世致用的人才,提升个人与组织的能力
行为准则:严谨 务实 高效
公司地址:北京市丰台区文体路23号世纪商务写字楼
联系电话:010-56028090
公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的培训信息保障。