联网+时代下的创新营销与爆品战略（广州，5月22日）

关键词：创新营销

联网+时代下的创新营销与爆品战略（广州，5月22日）
【举办单位】北京曼顿培训网 *mdpxb*   
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2021年5月22日
【培训地点】广州
【培训对象】总裁班/中高层管理者/基层员工

【课程背景】
在互联网时代，很多人说模式和营销是开展“互联网+”转型的核心，其实最重要的是不是模式和营销，而是产品，产品是一切的基础和前提，是“1”，其他的都是后面的“0”。那么怎么设计互联网产品呢？我们说跟随者永远无法超越前人，如苹果之于诺基亚、数码相机之于柯达胶卷、微信之于飞信，都是一种彻底颠覆的形态出现的产品，才能立于不败之地，本课程就是通过无数实践的案例教会大家如何进行互联网的爆款产品设计。

【课程收益】
1、掌握爆款产品设计理念
2、掌握互联网时代用户的消费心理
3、学习爆款产品构建方法：功能、价格、设计、情感
4、学习爆款产品的营销思维
教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例，将对你的思维带来新的冲击和启发，讲师语言生动幽默，多次达到“全场无尿点”的效果。

【课程大纲】
第一天 战略篇：爆款产品设计的战略理念与思维
前言
火鸡VS黑天鹅
一、为什么要做爆款产品
（一）市场变化太快，螳螂捕蝉黄雀在后，猝不及防
（例：苹果VS诺基亚）
（例：数码产品VS柯达）
（例：微信VS飞信）
（例：支付宝VS银行）
（例：微信红包VS支付宝）
（例：京东VS天猫）
（二）“懒人经济”当道，用户消费习惯被迭代
（例：贪婪和懒惰是人的两大天性。）
（例:85、90后的消费习惯变化）
（三）模仿注定跟随，颠覆方可超越
二、爆款产品设计的基本理论
（一）做好互联网爆品的三大参数
1、功能
2、情感
（例：T恤衫如何增值）
（例：路虎、宝马、奔驰如何定位）
（例：ROSE ONLY）
（例：褚橙）
（例：印象舌尖的自行车销售方案）
3、附属
（例：水手码头的定位）
（例：光大银行的冬奥会邮票销售方案）
（二）做好互联网爆品的三大理论
1、找位理论——以自我为中心进行设计
2、冲突理论——以消费者为中心进行设计
3、切割理论——以竞争者为中心进行设计
（三）爆品设计的找位理论——从自我为中心进行设计
1、原材料
（例：干邑葡萄酒）
2、生产工艺
（例：劳斯莱斯、兰蔻玫瑰精油、公牛开关、鼎泰丰、涪陵榨菜）
3、功能利益
（例：王老吉火爆销售的秘诀）
4、历史文化
（例：鲜芋仙、印象舌尖舌香饼、宴兰亭的新兰亭序）
5、身份地位
（例：派克笔的故事、雕爷牛腩的轻奢餐）
6、服务质量
（例：海底捞的变态服务、樱千禧的舒服文化）
7、情感诉求
（例：江小白、褚橙的情感定位）
8、附属价值
（例：水手码头的相亲服务价值）
（四）爆品设计的切割理论——以竞争者为中心进行设计
1、年龄切割
（例：百事和可口之争）
（例：麦当劳和汉堡王之争）
2、性别切割
（例：海澜之家）
3、观念切割
（例：苹果与小米之争）
4、风格切割
（例：江南布衣的成人风）
（例：日本的男前豆腐）
5、功能切割
（例：众多手机品牌的差异化）
（例：真功夫与洋快餐）
（例：优衣库的羽绒服）
6、设计切割
（例：Casper床垫）
（例：设计超人性化的儿童餐具）
7、概念切割
（例：滋源洗头水）
（例：太阳马戏团）
（例：奥利奥饼干）
8、场景切割
（例：白加黑）
（例：早餐奶和晚霜）
（例：鸳鸯锅）
9、模式切割
（例：饿了吗VS康师傅）
3、切割——以竞争者为中心进行定位
（五）爆品设计的冲突理论——从竞争者为中心进行设计
1、生理需求的冲突
角度一：懒惰
（例：伊诗兰顿BB霜）
角度二：爱美
（例：CBD家居）
角度三：公平
（例：住酒店一天是24小时吗？）
角度四：清洁
（例:“如家”一点都如家）
（例：M&M巧克力）
角度五：饥饿
（例：士力架）
2、安全需求的冲突
角度一：生理安全
（例：雅克V9）
角度二：心理安全
（例：麦路人）
（例：宴兰亭的冬日暖心粥）
角度三：信息安全
（例：易车APP）
3、社交需求的冲突
角度一：亲情
（例：养生堂龟鳖丸）
（例：谭木匠梳子）
（例：爱念水饺、好想你枣）
角度二：友情
（例：红星二锅头）
（例：爱彼迎）
角度三：爱情
（例：ROSEONLY）
（例：KEEP）
4、尊重需求的冲突
角度一：个性
（例：红领C2B定制模式）
角度二：面子
（例：贵—红金龙香烟）
（例：雀巢咖啡的定位失误）
（例：性价比高——拼多多）
角度三：隐私
（例：妇炎洁）
（例：海底捞的“不打扰”服务）
角度四：荣誉
（例：安盛天平——好司机）
5、价值需求的冲突
角度一：不服输
（例：打游戏一样有趣的健身房）
角度二：没完成
（例：腾讯游戏）
角度三：不完整
（例：奇趣蛋与盲盒）
角度四：受激励
（例：柒牌男装）
三、爆款产品设计方法论——产品创新的“加减乘除”
（一）加法——融合法
（例：百度实景地图+健身）
（例：《沐浴之王》）
（二）减法——聚焦法
（例：如何打造爆款的三个原则）
（例：好波内衣的Smiss爆款打造全流程）
（三）乘法——夸张法
1、角度一：反常
（例：荷兰HEMA）
2、角度二：反差
（例：百度的页面）
3、角度三：放大
（例：英国喷汽茶）
（四）除法——替代法
1、角度一：树敌
（例：罗永浩的树敌套路）
（例：真功夫的树敌套路）
（例：雷军与董明珠的豪赌）
2、角度二：比附——3F原则
（例：蒙牛的比附策略）
（例：埃尔斯租车的“老二策略”）
3、角度三：重复——内容重复+空间重复
（例：品牌重复记忆的“三一工程”）
（例：知乎、九阳、马蜂窝的广