关键词：高级销售技巧

高级销售技巧（广州，5月25-26日）

【课程背景】
如果一切都不改变，您是否认为销售业绩能继续有效的提升？
如果一切都不改变，您是否认为现有的销售流程能继续指导目前的销售工作？
如果一切都不改变，您是否认为对客户经过多次拜访后，销售人员就能找到客户的需求？
如果一切都不改变，您是否认为提交给客户的方案都能满足客户的需求，很快得到回应？
如果一切都不改变，您是否认为销售人员能抓住潜在客户，积极推动成交？
如果一切都不改变，您是否认为产品同质化的现象对您没有产生多大的影响？
如果一切都不改变，您是否认为客户满意度能继续维持，还能让客户转介绍？
......

如果您对目前的现状不满意，致远老师主讲的高级销售技巧可以帮助您：
1、从全局的角度，系统的了解“销售”
2、熟悉客户购买流程，建立以客户为中心的销售
3、梳理销售流程，与客户的购买流程相对应
4、快速与客户建立关系，增加满意度
5、精准锁定潜在客户，抓住客户的心
6、有效探寻客户需求，提供有竞争力的解决方案
7、识别客户购买信号，临门一脚促成订单
8、巩固客户关系，让客户愿意为您转介绍

【课程大纲】
第一节  销售开篇
1.为何如今销售人员感觉销售越来越难？
2.销售人员成功三大视野：三环理论
3.绩效三角形，告诉您销售绩效增长背后的秘密。
4.从产品销售到价值销售，让销售变得锐不可当。
5.如何将销售培训落地，转为为销售能力和销售绩效？
6.为什么销售人员需要学习？
7.我们需要学习什么才能让我们成为专业销售人员？

第二节  客户购买流程
1.“以客户为中心”的销售思维，客户才能喜欢你
2.客户购买周期，深部理解大订单销售和小订单销售的不同。
3.客户价值分类，找到客户购买的动力
4.客户改变的动力引擎-价值
5.如何“介入”客户购买流程，让您找到成交客户的机会。如何防止“出局”？
6.没有问题，就没有痛苦；没有痛苦，就没有需求；没有需求就没有购买；没有购买就没有销售。
7.情景演练

第三节  销售流程
1.销售流程就是购买流程的镜子
2.销售流程与购买流程“双轮互动理论”，实现销售快速增长。
3.如何缩短销售周期提高销售效率呢？
4.如何过程管理与目标管理相结合呢？
5.如何将能力管理与结果管理有效结合呢？
6.销售漏斗怎么在销售管理中应用？
7.如何在价值链上工作才能最大化ROI？
8.如何找到效率制约点和改进方案？
9.销售动力系统分析
10.总结并演练

第四节  信任模型
1.信任是销售和客户互动的基石。
2.客户为什么不信任销售人员？
3.如何最短时间建立客户的信任感？
4.如何通过“客户关系循环”持续巩固客户关系？

第五节   精准锁定潜在客户
1.没有高质量的潜在客户，今年能有新客户进账吗？
2.如何筛选潜在客户呢？
3.不懂客户信息收集，怎么找到销售线索？
4.为什锁定的潜在客户跟踪很久也不能成交？
5.帮助团队养成访问前准备和访问后总结的习惯？“5:1:4原则”
6.什么样的开场白最抓人心？
7.你在为预约不到客户而烦恼吗？
8.你会做令客户立马产生兴趣的自我介绍吗？
9.你会做让客户立马产生信任的公司介绍吗？
10.情景演练

第六节  探寻客户需求
1.没有线索，就没有机会；没有机会，就没有交易。
2.如何快速了解客户的难点和不满？
3.如何让客户产生强烈的改变的迫切感？
4.那个需求对客户最有推动力？
5.引导客户期望，将对手拒之门外。
6.价值特点与价值等式，开启销售的本质研究
7.还在混淆即刻需求与潜在需求；个人需求和组织需求吗？
8.马斯洛需求对我