房地产销售精英巅峰训练营（成都，11月11-12日）

关键词：房地产销售

房地产销售精英巅峰训练营（成都，11月11-12日）
【举办单位】北京曼顿培训网 *mdpxb*   
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2020年11月11-12日
【培训地点】成都
【培训对象】
1.地产公司营销总监、销售经理、策划经理、一线销售人员。
2.地产营销代理公司营销经理、策划经理、中高层管理者、一线销售人员；代理中介公司销售人员.
3.温馨提示：销售团队参加效果最佳，适合营销总（经理）带队参加最佳

【课程背景】
2020年 新冠疫情的影响下，房地产供给量严重大于市场需求，客户到访量不足,客户质量不高,传统媒体推广效果不佳,营销费效比降低,造成整个房地产市场销售情况异常艰难，房企资金回款压力大。在这个基础上我们设置了这套课程，让学员可以了解到更多固有销售模式以外的方法及如何顺应市场做出合理的调整、如何发挥自我特点出奇制胜的方法。
本课程引入香港及国际的房地产管理与专业终端销售技巧，结合国内市场实例设计而成，融汇其对上千家企业培训所积累的经验精髓，为无数企业成功打造精英团队，弥补了房地产终端销售培训的空白，代表了房地产专业销售培训的专业水准。
司老师原创中国《一二手联动：房地产销售精英巅峰训练营》情景实战训练，本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士，结合成功或失败的真实案例，采用自我评估、讲授、研讨、案例分析、技能应用的五步法学习方式，提升学员的理论水平和实战能力。

【课程大纲】
第一章、房地产销售精英超强心态打造
(一)超强的自信心
(二)有血性有激情
(三)强烈的企图心
(四)坚持的恒心
(五)坚定的信念
(六)坚决服从命令
(七) 超强的团队合作
第二章、房地产市场调研
一、市场调研的内容
二、市场调研的方法
三、精耕商圈的方法
四、次商圈+外围商圈
第三章、房地产销售团队打造
建立互助与检查机制
言传身教--示范为主
协同拜访--实地观察
共同分享——复制成功
1、协同作业来观察销售行为
2、一对一的辅导下属技巧
3、销售团队中销售人员问题处理研讨与演练
4、销售团队管理的沟通技巧
1）沟通本质：晓之以理动之以情
2）《鬼谷子》纵横捭阖揣摩术
3）高品质沟通的原则与策略
4）不同性格人员的沟通策略
5）运用的赞美与批评的艺术
6）团队沟通六大障碍及改善
第四章、房地产销售的业务流程与策略
一、客户资源为第一生命线
二、客户来源渠道分析？
1、机会面前，销售人如何利用网络资源？
2、现场接待客户注意事项
3、如何从竞争对手抢客户
4、其他客户来源的有效方法
三、如何快速拉近客户距离
客户接待技巧
四、破解客户冰峰的大门——寒暄
1、打开话题的技巧
2、快速建立亲和力的秘诀
3、如何赢得客户的好感
五、客户真实需求的挖掘
1、有效提问题的技巧
2、分析客户类型及对策
（1）置业型客户
（2）改善型客户
（3）投资型客户
（4）特殊需求型客户
3、隐含需求与明确需求的