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北京国际市场分析开发及投融资策划培训班

国际市场分析开发及投融资策划

课程对象： 企业的管理层、海外市场部、国际贸易人员、市场开发人员、财务人员等以及涉外商务人士。

使被培训者能够在极短的时间内全面而系统的掌握各类国际业务开发的融资手段和模式，提升学习者特别是企业国际市场开发人员以投融资策划的方式来获取国际订单的能力。

一、国际市场开发投融资策划的概念和作用

1、国际贸易的发展趋势和市场开发面临的问题

2、国际市场开发投融资策划的概念和作用

3、机构融资、供应商融资和对外投资

4、华为在海外市场高速成长的融资秘笈

二、国际市场开发融资策划的常见工具

1、国际市场开发融资策划的核心要义与分类

2、赊销、保理和应收账款让售

3、赊销、保函和出口信用保险

4、远期信用证和福费廷

5、出口信贷和出口融资租赁

6、政策性贷款

7、国际项目融资

三、国际市场开发投资策划的常见工具

1、国际市场开发投资策划的核心要义

2、对外直投和股东贷款

3、全球统一授信

4、内保外贷和内保外债

5、海外直接发债融资

6、境外投资项目贷款

7、海外杠杆收购融资

四、如何通过投融资策划获取海外订单

1、产品、行业、客户和政策的分析

2、如何选取正确的国际投融资的模式

3、国际投融资策划“战术体系”的建设

五、如何构建公司的国际投融资部门

1、国际市场开发投融资策划的各种服务资源

2、国际市场开发投融资策划的组织结构定位

3、国际市场开发投融资策划的整体运行原则

4、国际市场开发投融资策划的日常运作机制

六、机构中长期融资策划常见模式与运作关键点分析

1、机构中长期融资策划的特点和模式介绍

2、出口信贷定义、特点和要点详解

3、出口信贷担保文件、贷款协议和保单条款要点详解

3、出口信贷项目运作关键点分析

（包括担保设计、模式设计、融资组织、银行比较与选择、节点控

制、常见问题解析等）

4、出口信贷实战案例解析

5、国际项目融资要点详解和运作关键点分析

6、国际项目融资实战案例解析

7、出口融资租赁要点详解和运作关键点分析

8、出口融资租赁实战案例解析

七、供应商中短期融资策划常见模式与运作关键点分析

1、供应商中短期融资策划的特点和模式介绍

2、供应商中短期融资策划中保险产品的运用

3、供应商中短期融资策划中融资产品的运用

4、供应商中短期融资策划案例解析

（1）如何应对效率低下的国外政府

（2）如何帮助业主实现收益最大化

（3）如何应对客户分期付款的需求

（4）如何应对实力较弱的买方设备采购需求

（5）供应商如何通过搭桥贷款获取订单

（6）如何说服中信保承保实力较弱的买家

八、对外投资策划常见模式和运作关键点分析

1、国际对外投资策划的常见特点和模式介绍

2、中国企业对外投资的常见特点和模式介绍

3、对外投资项目贷款运作关键点分析

（包括担保设计、模式设计、融资组织、银行比较与选择、第三方

中介机构的比较和选择、常见问题解析等）

4、对外投资项目贷款运作案例分析

九、国内融资机构对国际投融资项目的评审

1、投融资要点评审

（包括交易和融资结构、项目可行性、商业主体、公司财务分析和

国别评审）

2、投融资策划中风险控制措施的应用

（包括资产抵押、资源抵押、产品包销、监管账户和准备金账户及

相关行业常见的风险控制手段）

3、高风险国家或高风险项目的应对思路

（包括高风险国家、次主权担保项目和高风险商业项目）

十、各区域市场开发投融资策划的基本分析

1、欧美日澳市场开发投融资策划的基本分析

2、东亚、东南亚、南亚市场开发投融资策划的基本分析

3、中东北非市场开发投融资策划的基本分析

4、中亚、东欧和俄罗斯市场开发投融资策划的基本分析

5、南部非洲市场开发投融资策划的基本分析

6、拉丁美洲市场开发投融资策划的基本分析

十一、国际市场开发投融资策划创新模式设计

1、如何应对资源换项目的问题

2、如何满足“软贷款”的要求进行项目运作

3、股权+债权——以小博大的商业模式

4、国企+民企——彻底解决民企的资金问题

5、生产承包——赚取持续的现金流

6、集成贸易——如何用工程的思维做贸易

7、卖贷+项目融资——融资手段的叠加运作

8、为个体项目寻找“以货易货”的解决方案

十二、国际市场开发投融资创新模式设计沙盘模拟训练

程帅先北京世企联合企业管理咨询有限公司资深培训师

资深国际销售融资专家，高级讲师，清华大学MBA

曾在华为西非地区部任职电子政务网系统部主任，有着丰富的国际工业品及工程项目的市场开发经验，随后在中国出口信用保险公司任职副处长，主管全省对外工程承包和大型工业设备出口的融资项目、海外投资项目，协助分公司成功运作4.1亿美元的大型EPC总包项目的融资，并为分公司储备相关融资项目达15亿美元。与各政策性银行、商业银行、中国信保关系密切。近年来专职国际工程承包项目的融资咨询工作，为中国中铁、中国铁建、中国电建、中国化学工程等多家涉外大型企业提供了培训和咨询服务，得到了多位企业海外营销负责人的高度评价和认可，在业界享有较高的声誉。

讲授课程：《国际工程承包的销售融资》、《国际市场开发的投融资策划》、《外经贸企业必须了解的36种债权融资方式》、《国际市场人员必须掌握的9类国际常识》、《国际销售要了解的商业情报学》等.