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《大客户营销策略与开发技巧》【导师简介】李鸿诚中国商业领袖智慧导师总裁公众演说培训导师电话营销话术训练导师畅销书系列《出口成金》作者鸿诚国际（中国）教育培训机构创办人北京美辉时代文化发展有限公司总经理荣获1979-2009年“中国百强培训师”荣获2010年“全球500强华人讲师”李鸿诚老师是当今国内首屈一指的营销训练权威人士，被誉为中国商业领袖智慧导师、中国第一电话销售话术训练导师、中国营销界及策划界实力派少帅，数百家集团及公司企业签约顾问师培训师。同时，李鸿诚老师也是个人成长与企业发展方面最成功的演说家和咨询家之一。荣获1979-2009年“中国百强培训师”，2010年，荣获由中华讲师网、阿里巴巴直播中心、美国全球竞争力研究院颁发的“全球500强华人讲师”。他所独创的营销话术五大方程式、十三项标准法则等关于营销的话术系统，已使众多接受李老师指导培训的企业及个人突破瓶颈从中获益。李老师经常受邀到全国各大企业演讲授课，国内巡回演讲已逾800多场次，每年有20000多名企业精英接受李老师的培训。李老师一直致力于中国教育培训事业的改革与发展，作为鸿诚国际（中国）教育培训机构的创办人，李老师始终秉持着教育强国的信念，通过自己的企业实践不断帮助中国的企业发展壮大。【学习对象】董事长、总经理、营销副总、市场总监、大客户经理、各区域经理等中高层管理者【课程形式】导师讲解，学员互动，案例分析，课程现场实践演练。【课程宗旨】以结果为导向，以训练为基础，以应用为核心。【授课风格】从实际到理论的交流互动型李鸿诚老师拥有丰富的培训经验，通过实践总结出真理，在授课时能由表及里，从通俗到深刻，讲课生动活泼，铿锵有力,能让听众被其独特的经历所吸引，也能使自己所总结出的道理具有一般规律性，能让更多的人学习和模仿。通过李鸿诚老师的培训和指导，员工素质快速提升，增强了企业团队凝聚力和主人翁思想，销售业绩明显提升，企业面貌焕然一新。【课程收获】　★ 如何在大客户管理中的准确自我定位；掌握大客户开发的战略及技巧，提高大客户销售的技巧和能力；　★学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。　★按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。【课程大纲】一、大客户的基本认知1、什么是大客户?2、大客户对企业的意义3、大客户需要区别对待4、经营大客户是值得的5、案例分析二、分析大客户的采购风格1、大客户的采购目的2、大客户的采购过程3、影响大客户采购的因素4、案例分析三、大客户营销人员概述1、大客户营销人员的概念2、大客户营销人员的心态3、大客户营销人员的技巧4、案例分析四、大客户寻找与评估1、收集大客户资料2、寻找大客户3、调研大客户需求4、做好大客户评估5、案例分析五、接近大客户1、接近大客户的途径2、电话约见大客户的要点3、接触大客户前的准备4、接触大客户的方法5、案例分析六、与大客户面议洽谈1、吸引大客户注意力2、了解不同大客户的购买欲望3、倾听的技巧4、提问的技巧5、展示的技巧6、案例分析七、与大客户谈判技巧1、谈判的基本原则2、成功谈判者的特质3、谈判前的准备工作4、把握谈判的过程5、谈判的战略与战术6、谈判技巧的开发7、案例分析【客户评价】李老师您好！听了您的课，我感触万分，倍受启发．学到了不少东西．感谢您的辛苦付出！在会场能见到您是我的荣幸有您的签名更值得高兴．希望在以后还有机会有缘能听到您的经典课程，您是我见到最棒的金牌讲师，真心祝愿您在人生路上一直都是鲜花和掌声，愿您过的愉快，百事可乐千事顺心万事如意！ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 最崇拜您的学生　宋优李老师: 您好!听了你的课程,就像你说的一艘船在大海里行驶,没有目标,永远都是逆风而行.谢谢你让我有了目标,有了销售的动力.电话销售课程学员王玉赞李老师，您真厉害！真棒！很希望能和您成为好朋友！能和您认识并且听到您的课真是倍感荣幸!希望您能在今后，对我多多指点和帮助。谢谢您！ 国际易货网：吴俊时 间：2010年11月27日(9：00-17：30)周六地 址：北京(详见确认函）投资费用所含项目680元《大客户营销策略与开发技巧》参会证一张课程资料一份记录笔一支全天茶水980元《大客户营销策略与开发技巧》参会证一张《财富高峰论坛会》参会证一张（两天，价值1580元）资料一份记录笔一支全天茶水