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活动越来越频繁，客户已经麻木，2013年家居建材营销模式如何突破？ 团购？砍价？联盟？您是否忙于应付而无所收获？爆破活动成功背后的精髓是什么？ 同样是做策划、广告投放、激励方案，为何活动现场却人气冷淡，大多数只看不买？如何先引爆团队再引爆客户？活动执行的秘诀在哪里？ 纵观整个家居建材行业，竞争不断加剧。从店面装修、销售技巧、促销拦截、小区行销到联盟爆破，消费者对于活动的敏感度已大幅降低，2013年家居建材营销将何去何从？此次课程，我们结合长期一线实操经验及前沿标杆营销创新实践，将解密如何真正通过精准客户定位与策划、精准目标市场锁定投放、资源有效整合以及完美团队执行，让客户集中并进行集体引爆营销的秘诀，学会并实现业绩增长的方法。 2013年活动大战最不容错过的培训盛宴！ 从未失手的实战促销爆破操盘手，历次平均业绩增长200%以上！ 几十个业绩增长2倍、4倍、7倍促销实战案例深度解析！ 上千次爆破促销策划流程、技巧精华凝练！ 2013年厂家冠军企业促销赢利经验总结! 百余位家居建材促销一线主流精英，共聚北京大计！ ◆课程模块： 模块一： 活动策划篇 第一天 上午 核心内容 开篇：家居建材营销活动趋势与创新 1. 2013年家居建材竞争态势分析 2. 2013年家居建材营销活动和营销管理趋势 3. 2013年家居建材终端业绩提升思路与方法 ? 如何制定有效的活动主题 1. 爆破活动操作模式解析 ● 异业联盟 ● 自主爆破 ● 区域联盟 ● 资源联合 2. 活动主题设计的核心原则 3. 如何评估活动主题的有效性 4. 活动主题修饰与包装 课程收益 1 了解最新家居建材行业营销模式以及应对之策 2 了解当前行业活动热点 3 掌握爆破活动常见操作形式 4 掌握设计有吸引力的活动主题要点 5 学会修饰主题的技巧与方法 第一天 下午 如何设计“出量”活动方案 1. 如何有效进行客户与产品分析 2. 如何制定有效竞争策略 3. 活动方案设计原则及思路 4. 核心活动方式的设计要点 如何合理的分配资源 1. 资源投入依据与标准 2. 资源投入模块与分配比重 活动进度控制与人员分工 1. 活动计划与分工表制定 2. 活动推进表（甘特图）制定 成交环节设计 1. 成交设计的核心思维解析 2. 分阶段的成交设计 ● 活动前 ● 活动中 ● 活动后 1 明晰竞争对手与客户群 2 避免华而不实及酒香不怕巷子深的方案设计误区 3 掌握做好“叫人来“和”让人买”出销量的方案 4 学会让有限的资源花在刀刃上 5 学会计划上墙，完美控制进度方法 6 掌握分阶段成交环节设计方案，提升成交率！ 第一天 晚上 爆破活动方案现场研讨制定 1 现场制定爆破活动方案 2 学习优秀的活动方法制定 模块二：活动传播篇 第二天 上午 核心内容 媒体传播 1. 常见媒体传播类型解析 2. 不同媒体有效性评估 3. 结合活动如何选择最佳媒体 终端门店布置 1. 终端布置的原则与标准 2. 终端布置操作要点 网络传播方案 1. 新传播方式的兴起与应用 2. 网络传播操作技巧 3. 如何进行线上与线下营销结合 短信传播 1. 短信内容设计 2. 短信字数及发送频率控制 终端话术设计 1. 邀约话术设计原则及要点 2. 现场话术设计原则及要点 课程收益 1 掌握全面系统的传播方案制作方法 2 做好媒体、网络、门店，线上线下的传播设计 3 掌握呈现亮点的宣传与门店生动化技巧 4 掌握短信设计的核心原则与技巧 5 掌握活动话术设计的思路 6 学会话术设计的方法与技巧 模块三：活动执行篇 第二天 下午 核心内容 课程收益 如何开好全员“疯”起来的启动会 1. 启动会的标准流程 2. 目标分解和人员有效激励 3. Pk机制运用的精髓 ● 个人pk ● 与公司pk ● 整体业绩pk 门店组 1. 不同门店竞争策略制定 2. 终端门店活动邀约话术设计 3. 门店销售接待流程设计 小区组 1. 业主信息来源； 2. 小区选择、评估与模式的选择 3. 小区辅助工具的开发与应用 电销组 1. 营销规范流程 2. 沟通技巧 家装组 网销组 1 掌握如何通过有效激励让全员达到巅峰状况 2 了解销售训练关键要素 3 学会训练与考核结合 4 借鉴开发小区操作工具技巧 5 掌握小区业务员常见的工作难题以及处理方式 6 学会营销方法与技巧 第二天 晚上 小区沙盘模拟答疑 1 深化所学内容，并就个性化难题进行解答 模块四：活动现场控制篇 第三天 上午 核心内容 联盟的活动执行要点（第三模块） 1. 联盟开发意义 2. 联盟开发的主要形式 3. 联盟合作成功的关键要素 ? 爆破活动现场形式 1. 热门活动形式解析 ● 砍价会 ● 团购会 ● 签售会 ● 夜宴 ● 展销会 ● 品鉴会 2. 不同活动形式选择优势 3. 不同活动的运作原则 4. 不同活动成功关键 5. 不同活动实施要点 课程收益 1 掌握联盟合作常见操作形式 2 借鉴优秀联盟的做法，学习联盟成功的关键要素 3 了解不同活动形式的优劣势 4 掌握不同活动形式成功运作的关键点 第三天 下午 会场选择 1. 会场选择原则及注意事项 会场人员分工 成交环节设计 1. 现场下单话术设计 2. 现场不同情景话术设计 会场氛围营造 1. 会场布置要点 2. 摆场设计要点 成交跟进 1. 成交客户后续维护策略 2. 未成交客户后续跟进技巧 现场流程 1. 现场销售流程设计 2. 活动现场意外预防与处理 1 掌握会场选择的核心原则 2 合理进行人员分工，保证活动顺利进行 3 掌握巧妙的现场销售流程设计方法 4 学会现场引导、成交话术设计方法 5 掌握留客户信息以及后续跟进维护的方法与技巧 ◆主训导师： 高乐平 中国建材营销研究院首席顾问 实战派经销商培训专家、经销商盈利系统研究国内第一人、中国商海一线实战专家、全国20强优秀培训师、建材学院院长。 高老师倡导“做我所说，说我所做”的培训境界！深入研究中国营销型企业、经销商，同时不断借鉴优秀产业的管理经验，真正为客户提供实用有效的培训！ 服务企业：顾家家居、四海家具、蜜蜂瓷砖、欧派橱柜、华耐立家、世友地板、马可波罗、乐家卫浴、法恩莎卫浴、和成卫浴、九牧卫浴、华鹤木门、美的集团、松下电工等。 张少卿 中国建材营销研究院高级顾问 金牌店长培训专家、店面业绩提升训练导师、家居建材促销策划第一人、国内著名0售系统操盘手、中国百佳培训师、国际注册高级培训师。 曾任国美电器分部总经理、店长、采购经理、集团培训师，国内集成电器行业某一线品牌营销总监，有丰富的经营管理经验。 服务企业：顾家家居、四海家具、慕思寝具、柔然壁纸、诺贝尔瓷砖、蜜蜂瓷砖、马可波罗瓷砖、华鹤木门、大自然地板、和成卫浴、红星美凯龙等。 ◆客户评价： 高老师的授课在时间把握上非常精准，在研发方向上与我们欧派的思路完全一致，以后要加大合作。 ――欧派家居培训部总监张劲松 高老师今天的课非常好，我认为完全可以用四个词来概括：精华、精辟、精彩、经典！ ――意大利蜜蜂瓷砖董事长张有利 建材营销研究院战略的角度、系统的课件，深入浅出、声容并茂和实战案例的讲解，给我们的启发很大。在搬椅子的游戏中和沙盘演练中，我很感动。愿以后多、多交流、多沟通。 ――华鹤集团营销中心副总常远强 门店七月份的销售额是十七万，学了建材营销研究院课程之后，八月份我们做到了100万，感谢建材营销研究院给我们的指导！ ――大唐照明总经理杨伟平 ◆报名信息： ◆主办机构：中国建材营销研究院 ◆课程对象：经销商老板、操盘手、业务经理、厂家营销总监、业务经理、培训负责人 （建议团队核心成员共修此课程） ◆培训时间：2013年3月25-27日（周一至周三） ◆费用：4800元/人 ◆附-2013年家居建材盈利系统课程表： 课题 日期 讲师 价格 《2013年爆破营销实操精品班》 3.25-27 高乐平 张少卿 4800 《经销商盈利系统总裁班-管理系统构建》 5.21-23 高乐平 张梅丽 6800 《经销商盈利系统总裁班-店面运营系统》 6.26-28 高乐平 张梅丽 6800 《2013年爆破营销实操提升班》 7.29-31 高乐平 张少卿 4800 《经销商盈利系统总裁班-店面经营分析》 8.22-23 高乐平 5800 《经销商盈利系统总裁班-业绩倍增》 11.5-6 高乐平 5800 《2014年家居建材营销创新论坛》 12.3-4 高乐平 张少卿 2800