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北京经销商公司化经营课纲

经销商公司化经营课纲

课程名称：经销商公司化经营 主讲专家： 天 数：1-2天 培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者 培训形式与培训实施： 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。 课程目标： 1、现场解决经销商管理遇到的实际问题； 2、迅速提升经销商的经营理念。 3、掌握在公司运营系统打造。 4、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。 5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。 6、让经销商队伍与品牌步调一致，达到三力：品牌力、经营力、凝聚力。 培训大纲： 第一部分：经销商的经营挑战—外界环境的变化 1、未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？ 2、经销商“坐商”经营危机的剖析。 3、我们靠什么做服务品牌。 4、厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商如何落后怎么办？ 第二部分：公司化经营模式的打造思维变化 1、传统经销商组织经营模式的分析。 2、公司化是经销商做大的唯一选择。 3、由个体户向公司组织化的思路变革。 第三部分：设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择 1、经销商战略规划的三大常见问题 2、经销商下一步商机＼危机何在 3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向 第四部分：设计适合你的公司化模式—组织 1、公司化组织的原则以及常见误区 2、划出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨） 3、经销商组织结构的演变历程 4、如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率 第五部分设计适合你的公司化模式—运营系统 1、经销商执行力常见问题 2、经销商年度计划的制定以及目标分解 3、经销商例会制度 第六部分经销型企业公司化的人力资源管理设计 1、如何打造有竞争力的文化 3、组织架构与岗位职责的设定。 3、人力资源管理的“3456工程”： A、员工招聘三渠道。 B、员工培训四方法。 C、员工激励五策略。 D、员工考核六指标。 小组讨论：经销商企业如何留住你的骨干员工？ 郑重承诺：对于高老师的所有课程 学员满意率85%以下，课程讲师费用按原价80%收费； 学员满意率65%以下，课程讲师费按原价50%收费； 学员满意率50%以下，课程讲师费按原价0%收费