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北京如何成为卓越的经销商课纲

如何成为卓越的经销商课纲

课程名称：如何成为卓越的经销商 主讲专家： 天 数：1-2天 培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者 培训形式与培训实施： 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。 课纲： 第一部分现代经销商的角色 一、经销商在市场上扮演的角色变化 二、经销商的面临的十大问题 三、经销商的自我诊断 四、经销商与厂家的合作关系 1.经销商如何看待厂家 2.厂家如何看待经销商（具体标准，现场做作业） 3.如何在和厂家的交易中处于不败之地 第二部分经销商营销思维的变化 一、行业竞争阶段与经销商角色演变 二、华隆品牌营销理念 二、家具木门0售系统诊断思维方法 第三部分如何吸引客户做好行销 一、品牌定位与目标客户群 二、店面选择与店面形象（根据目标客户群） 三、家具木门主动营销常用的的七种方法（常用的以及华隆经验推广，部分材料来源一线调研） 第四部分如何做好店面0售管理 一、如何保持0售精神面貌 二、家具木门常用销售技巧 三、如何通过服务升级促进客户成交 四、如何保持店面人员状况的稳定性 第五部分如何通过售后服务增加客户满意 一、如何通过服务让客户感动 二、如何让促进客户转介绍 三、如何借用重点客户进行品牌宣传 第六部分卓越经销商的管理升级 一、如何留住优秀人才 二、岗位要求与人员选择 三、高效系执行系统的建设 四、高效执行文化的打造 郑重承诺：对于高老师的所有课程 学员满意率85%以下，课程讲师费用按原价80%收费； 学员满意率65%以下，课程讲师费按原价50%收费； 学员满意率50%以下，课程讲师费按原价0%收费