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实战招商技巧培训
《实战招商技巧》课程大纲
一、培训时间:1-2天
二、主讲:霍清臣老师
三、主题:客户开发技巧
四、受众:销售人员
五、收益
1、树立专业的销售人员形象,获得客户的好感
2、运用培训中的技巧和客户保持良好的沟通关系
3、掌握规范的销售流程,有步骤的开展销售招商工作
4、运用科学方法解决销售过程中的问题,提高客户的信心
5、通过自我训练灵活地运用销售技巧提高招商销售业绩
6、将招商销售技巧运用于工作和生活,提高个人的影响力
六、培训方法与特色:
1、讲授法、针对性练习、实际案例演练相结合;
2、讲师引导、学员参与、课堂气氛活跃、轻松学习;
3、实战性强,以实战演练让学员体验真实情景,克服陌拜恐惧心态;
4、指导性强,以多年来总结的销售工具提升销售人员工作效率。
七、课程内容
第一节:招商
1、客户的2个选择标准
2、寻找与锁定客户
a)寻找客户的6个途径
b)锁定目标客户6个方面
c)确立目标客户方法
3、客户定位分析
客户的三个兴趣
客户的三个关注
客户的五个疑虑
4、合作谈判
a)谈判准备
实物的6个准备
知识的6个准备
b)谈判内容
产品的6个策略
品牌的4个策略
市场的7个策略
区域市场运作指导的6个方面
企业发展规划的4个方面
c)市场竞争与发展分析4个方面
d)消费习惯与消费机会分析
e)客户经营发展分析管理模式的6个方面
5、招商洽谈应遵循的规则
二必到
三要求
四坚持
五原则
六准备
五技巧
四必谈
三留意
6、意向性签约
三种表现形式
三种内在原因
五种解决办法
7、合作性签约
五步内容
第二节客户开发实战运用技巧
1、开发客户的流程
2、客户开发拜访技巧
确定目标客户
预约客户时间遵循的原则
约见地点遵循的原则
了解客户拒绝约见三个理由
电话预约技巧
通话过程中应遵循的步骤
常见拒绝的理由
3、客户开发接近技巧
a)判断客户性格,找到应对策略
冷淡傲慢型、好斗型、自夸自大型、谨慎稳定型、犹豫不决型、怀疑型、内向型、顽固性
b)客户接近的11个技巧
4、客户开发促成和推销技巧
a)客户的需要——利益,向客户销售的三种利益。
b)了解客户心理,掌握销售技巧
c)在沟通中明确客户需求的四个步骤
5、客户开发中技巧
倾听技巧
沟通技巧
提问技巧
答辩技巧
表达技巧
说服技巧
示范技巧
6、客户开发快速达成交易5个注意事项
客户开发运用的6个成交技巧
7、客户开发异议处理技巧
处理异议的步骤
处理客户异议的策略
消除异议的6个方法
第三节:招商销售技能提升实战训练
1、顾问式销售技巧训练
2、分析式销售技巧训练
第四节:客户开发运用工具表格
请联系网站客服,了解详细的优惠课程信息~
优质、便捷、省心
赛军(北京)营销顾问机构自创建以来致力于为企业提供战略咨询、营销策划、品牌策划、管理咨询、咨询式内训等服务到实施计划一整套“营销整体解决方案”; 赛军顾问能够从企业品牌市场的精准定位,从产品高效化的整合传播,以卓越的创新商业模式与高效的执行管理为企业打造品牌,终创造佳效益;赛军机构是中国目前在营销咨询业中具备有专业理论与丰富实战经验的一家大型知名营销顾问机构.
赛军顾问团由100名资深实战专家组成,帮助企业解决在市场营销与企业管理方面所遇到的具体难题与困惑,从战略到战术,从管理到执行,创建佳实战营销体系,快速提升业绩。
赛军顾问通过十多年的顾问实践,针对制造业独创出“营销25D系统模型”,该系统在多家企业应用中证明其效果非常理想,该系统的导入将会让企业老板营销战略思路快速清晰、企业营销管理水平迅速提高、市场业绩飞跃提升。
赛军顾问推出的营销管理专著《总裁赢销》已经畅销中国,成为企业老板提升企业营销管理业绩必读之书。
赛军公司95%专家成员不仅在国内外大型企业担任过多年营销高管职务,又具有高学历背景,95%以上研究生学历,有理论也有实践;赛军服务拒绝空洞的理论和教条,基于企业现实条件的实战性顾问指导,遵循“实战、实效、实用”为服务宗旨.
自开展顾问工作至今,赛军顾问团深入辅导的各类企业200余家,其中年销售额5000万元以上的100余家,年销售额过亿元的70余家,年销售额过5亿元逾20家;挽救4家濒临倒闭企业,使之起死回生。
赛军顾问团的实战化的风格,以“紧扣企业实践,演绎操作方法”为核心的实战化、系统化,得到企业界的首肯。几年来,共指导过数以万计的管理者和营销人员,其中深度系统辅导职业经理人达到万人以上,并成为中国当今营销策划咨询业性价比高的咨询机构之一。
赛军多年企业营销咨询成就获得了社会的高度认同与评价,2008年赛军营销咨询案例被国内媒体评为“中国十大营销咨询案例”,并被收入多家高校营销总裁班教程中;2009年赛军公司被评为“中国十大有竞争力的营销策划机构”;2011年赛军被评为“中国实战营销顾问十强”;2013年赛军公司被评为“中国制造业首席营销顾问”。
赛军机构下设:市场调查部、消费品营销咨询部、工业品营销咨询部、品牌策划部、管理咨询部、内训事业部、客户服务中心、数据信息中心、营销研究院、高端猎头部等部门。
快消品行业:
山东春雪食品集团、山东颐阳酒业集团、烟台婴儿乐食品集团、济南稻香园食品、山东窖仙酒业、山东云门春酒业、山西汾酒、女儿红白酒、蒙牛乳业、山西老陈醋、宁夏红枸杞产业、法国查尔斯葡萄酒、日本威东日食品、好+1饮品、长城干红、德州大蔡牧业、五粮液、山西龟龄集保健酒、山东龙大花生油、青岛啤酒、四川全兴酒业、山东巧媳妇、河北丛台酒业、河北刘伶醉酒业、保定古遂醉酒、烟台东宝食品、重庆多味多食品、史丹利复合肥、四川友联味业、宁波思维特食品、山东五谷桨酒业、保定制药、山东立信食品、山东寿光蔬菜、承德露露集团、河南双汇集团、山东鲁花集团、上海光明乳业、山东兔巴哥食品、福建古龙食品、华润集团慕得啤酒、新疆雪山果园食品、海南椰汁芒果汁、韩国小烧酒、俄罗斯联控食品、丹麦曲奇、泸州老酒坊、龙潭老窖酒、燕赵陈酿酒等.
工业品以及其他:
胜利油田、三一重工集团、章丘正和机械、聊城鑫泰机床、石家庄力马建筑陶瓷、山东汇通纺织、杭州赛尔美服饰、泰安安琪儿床上用品、苏州美达斯家居、山东宜人集团、山东鲁泰鞋业、宁波光明针织、山东兰天服饰、浙江恒鑫纺织印染、宁波卡米利亚服饰、山东富豪集团、宁波百合纽扣、韩依依服饰(香港)、宾度(意大利)、山东天润服饰、天津裕兴钢铁、泰安正大热电、重庆瑞通实业、重庆德运机械、山东大汉塔机、山东好汉机械、浙江太阳股份、山东天润集团、宁波金鹏轴承、浙江万事达集团、山东大丰机械、浙江八达五金、浙江康盛工具、宁波汉浦工具、江苏东岳工程机械、山东巨源机械 、宁波三生药业、江苏梦得实业、杭州蓝迪化工、山东三和化工、山东万邦橡胶、杭州永星塑料化纤、青岛和合化工、山东中石药业、山东福田药业、山东奥科特化工、华鹤家具集团、济宁金宇家居集团、山东齐鲁武峰塑业等 。
学校名称:北京赛军营销管理咨询
固定电话:13305008725
授课地址:北京朝阳区建国路88号SOHO现代城 免费参观