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如何开拓与管理经销商

如何开拓与管理经销商

--有效实现销售业绩高速成长

吴洪刚 博士

开篇问题：为什么国内市场总是做不大？

开篇观点：国内销售市场的关键在于开拓与管理经销商！

“为什么好的产品找不到买家？为什么国内市场总是做不大？为什么经销商总是说价格太高？为什么越做不好的经销商越是抱怨？为什么经

销商总是说我们产品线不全？为什么卖得好的经销商总是价格卖得不低的经销商？为什么区域经理在经销商面前束手无策？”这些问题困挠

着每个企业！如何破解决这些问题呢？国内著名营销专家吴洪刚博士将为你讲授成功企业经销商开拓与管理的秘诀！

美的厨卫三年实现6倍的增长速度！

比亚迪五年从3亿到300亿的奇迹！

华帝股份2000家专卖店建设的成功！

针对这些成功的案例，吴老师将精心点评与并与您分享其成功的营销智慧、经验和方法。

上篇 经销商的开拓

第一讲：经销商开拓面临的困难

经销商在哪里?

什么样的经销商才是好经销商?

如何找到经销商

如何吸引经销商

第二讲：经销商开拓中的误区

大的经销商不一定就是合适的经销商？

一定是要有行业经验吗？

经销商管理思维比资金重要！

找到有进取心的经销商！

经销商选择中的禁忌！

千万别找一毛不拔的经销商。

第三讲：经销商开拓的有效方法

如何利用展会进行招商

如何在区域进行招商

区域经理如何开拓区域经销商

招商中的造势与价值塑造

如何制定有竞争力的招商政策

未来的利益比现实的利益更加重要

下篇 经销商的管理

第四讲：经销商管理中常见的问题

害怕丢失客户而不敢管理

把经销商的意见当成消费者意见

除了价格和促销，束手无策

没有有效管理经销商的办法

区域经理成为经销商代言人

经易得到的经销权力是不值钱的

第五讲：树立正确的经销商管理意识

引导经销商，而不是被经销商引导

放弃经销商管理就等于放弃市场

经销商实际上处于弱势地位

找到有效的管理商管理方法

第六讲：经销商管理的有效方案

没有竞争，就没有进取

激发经销商的自我成功意识

光靠“感情”是靠不住的

适当时机挫伤经销商的锐气

你不找经销商的找茬，他就会给你找茬

把握不了销售终端，就把控不了经销商

榜样的力量是“无穷的”

从“法家”思想吸取经销商管理办法

经销商的成功就是厂家的成功

要想管理经销商，就要有牵引经销商的诱饵

要让经销商感觉到“经销权”的危机

给经销商委派“政委”

经销商会议的巨大作用

树立总部的权威

讲师介绍：

时代纵横管理咨询公司创始人，营销学博士研究生。作为中国著名营销管理专家，近十年专注管理咨询业，为五十余家品牌企业提供咨询服务，百余家企业进行培训。著有《中国企业批判》、《超越卓越——职业经理人的基本修炼》、《职业销售经理培训》、《营销组织框架与销售管理体系》、《战略性营销计划》等专著。同时兼任多家国内知名企业的管理顾问。

吴洪刚先生是国内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。在营销领域，他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询，比如家电、汽车、酒业、电信、银行、电脑、建材、零售等等，特别是对中国本土市场特点的研究，走遍了全国各区域市场，调研过的县城就达二百余个。帮助数十家企业走出营销困境，实现营销的突破与企业的良性发展。

吴洪刚先生的研究领域远不至于营销管理，有人这样评价他：“对于中国企业存在的深层误区有惊人的洞察,特别对于中国商业文化的威权时代色彩的系统反思与批判，对于新的商业精神的构建,有猛斧开山之力。”

主要培训客户：

北京科锐配电、雷塞科技、阿普达集团、长城电脑、长虹数码、神舟电脑、一汽大众、格力电器、格兰仕集团、招商银行、海信集团、蒙牛乳业、美的环境电器、荣事达电器、广东名臣、容声电器、诺贝尔磁砖、楷模家具、箭牌卫浴、安华卫浴、东鹏陶瓷、大自然地板、新中源集团、华润涂料、中化肥业、张裕葡萄酒、长城葡萄酒、恩德斯豪斯（德国）、中投证券、海通期货、中电电气、古井双喜、湖南电信、湖北电信、龙电电气、深圳移动、河北移动、河南森地、珠江船务（集团）、长园新材、吉祥腾达、等。

同时